大家好！今天让小编来大家介绍下关于创意产品设计案例ppt_创意产品设计案例的问题，以下是小编对此问题的归纳整理，让我们一起来看看吧。

文章目录列表:

• 1、什么是产品创意设计
• 2、PPT目录页设计：如何制作PPT目录页？
• 3、小米唐沐等大咖精心挑选的100个年度研发案例实践
• 4、PPT内容设计1- 路演PPT设计攻略

一、什么是产品创意设计

创意的传品，说的宏观一点，就是你要赋予产品生命，有自己的个性，有自己的特征
说的微观一点，就是你的产品要与众不同，价格，形态，功能等
设计一款好的产品需要各方面的共同努力，好的创意产品设计需要有好的差异化想法，然后通过研发人员的评估与实现，将好的想法落地。万有引力认为优质的创意产品设计应该要具备以下的一些特性：
1、好的创意产品设计作品能够让客户使用起来具有依赖性，设计的初衷在于让消费者对产品产生情感上的认可和共鸣，解决用户痛点问题，让用户对产品的功能产生精神上的认同感。让设计使得产品的用户粘度增加，对于产品的使用次数不断增强，每一次的使用都有无限的乐趣。
2、产品使用的逻辑对于创意产品设计的理性思维要求非常高，在工业设计行业，领军人物的设计水平经常会被封为神一样的存在，这些设计从业者往往能够平衡设计的感性情绪与理性的推力与逻辑之间的关系。
3、设计者本身就是忠实的用户，对于产品使用习惯需要不多拓展与深挖，挖掘的精髓在于通过某一点挖掘出潜在的需求链，对于产品的设计理念与宗旨同样重要，所有的设计都是有源头的，通过将工业设计的路径理性化，将产品的批量化生产落到实处，这是所有普广东会户升级为专业玩家的必经之路。
4、创意产品设计故事化是一个持续深挖的过程，自己的产品通过某些活动达到另一种版本的升级，在用户心理完成一次成功

二、PPT目录页设计：如何制作PPT目录页？

大部分 PPT 最重要的页面是封面页，其次是目录页。目录页展示的是PPT的框型和结构，有吸引力的目录页不仅仅有清晰的逻辑框架，而且还能让人眼前一亮。

本文就为大家分享关于PPT目录页设计制作的经验。

一、目录页的重要性

PPT目录页非常重要，因为它结合过渡页， 展示出PPT的框架结构，支撑起整个PPT。 简单来说，通过目录页，我们能知道PPT分为哪几部分。

目录页在报告类PPT中尤为重要，就像书的目录，可以起到检索的作用。

除此之外，在演讲类PPT中，目录页还有三个作用：

1.提前给听众一个心理预期。整场演讲会持续多久？高潮部分将在什么时候开始？

2.配合过渡页，引导听众，从而有节奏地推进演讲进度。

3.目录页上的文案经过精心设计，是可以勾起听众兴趣的。

二、目录页的结构

通常，PPT目录页包含两部分： 大标题和小标题。

大标题通常是「目录」两个字，也可以是「报告的框架」、「章节预览」等。

小标题包含三部分：序号、章节名、一句话简介。

序号表达的是各章节之间的先后顺序。有多种形式，如，阿拉伯数字、英文数字、中文大写数字等。

章节名最好统一成相同的字数，方便排版与设计。 通常，还可以将章节名翻译成英文，这样，页面不会显得那么空洞。如果字数统一不了，可以选择加框来形式化统一。

一句话简介要不要加？得分情况，演讲类PPT不加，因为在目录页的停留时间不多，听众不会细看；报告类PPT要加，因为能让读者快速地找到自己感兴趣的部分，是非常有必要的。

三、如何设计目录页

撇开风格、配色等不谈，目录页设计的是版式。风格、配色等是妆容，只要把作为底子的版式设计好了，随便换哪套妆容，都是好看的。

我总结了一个方法论： 先定方向、填入内容、风格美化。

1、先定方向

目录页是为了告诉听众演讲内容的顺序，所以在内容的编排上，是需要具有方向性的。 方向性指的是目录页中章节部分的阅读方向， 有三类是经常被使用的， 从左到右、从上到下、左下到右上， 分别对应着三类版式。

（从左到右）

（从上到下）

（左下到右上）

但如果将方向反过来，从右到左、从下到上，是极度不推荐的。因为这违反了人的直觉，看着会特别别扭。

2、填入内容

提炼每个章节的小标题，填入相应区域，同时，可以考虑添加图标等来充实页面。

3、风格美化

到了上妆的时刻，沿用整个PPT的风格和配色，保持统一性。以下，为大家展示一些PPT目录页的案例作为参考。

当选定符合人视线阅读的排列方向后，如，从左到右，是可以省略序号的。

借助不同的形状、不同的图片来代表不同的章节，也是个不错的选择。

在中国风PPT中，可以尝试文字竖排，书法字体的中文数字有不一样的韵味。

借助一些具体的实物，设计出更有创意的目录。

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三、小米唐沐等大咖精心挑选的100个年度研发案例实践

2017年，机器学习、大数据、人工智能等词汇成为软件研发行业的主流，大前端、DevOps、区块链等技术方式成为热点方向；2017年，智能硬件开始成为新的焦点，这一年更被称为智能音箱井喷的一年；2017年，互联网更快速地发展，要求一切都变得更快，工程效率、交付速度、广东会速度。还有软件重构、云平台搭建、多活改造、数据变现、大数据转型……
11月9-12日，北京国家会议中心， 第六届TOP100全球软件案例研究峰会 。4天时间，洞察100位技术带头人所思所想的案例实践。

2017年TOP100summit依旧是5个专场同时并行，15个话题方向全面展示软件研发全生命周期各个维度的实践和解决方案。

专场一：体验设计/产品广东会/运营驱动

精选案例

●《Balancing Creativity and technology to make innovation product》

Ruthia He ——Facbook Product Designer

案例价值：设计过程就像一场需要在产品目标、技术实现、创意发挥、用户体验之间不断探索寻找平衡的旅程。在紧张的资源中纵横捭阖是一种艺术，举例来说，你需要时刻提醒自己你的产品目标是什么，但实现产品目标的技术实现资源很可能一直不足；又或者设计师的灵感催生了一项独特的创意，但是这种创意却不一定能被所有人接受。本案例将以讲师在硅谷的产品设计经验为内容告诉大家如何找到产品设计的「完美平衡点」。

●《“一元购画”背后的设计思考》

陈晓畅——腾讯用户研究与体验设计部设计中心总监

案例价值：8月29日，朋友圈被一幅幅出自“小朋友”之手的美丽画作所刷屏。短短半天时间，580万人次参与，筹得善款1500余万。互联网已经在改变我们的公益事业。科技连接信任，为公益做设计，那么怎样做才会有更好的效果，本案例会复盘整个传播事件，带大家去看“一元购画”背后的设计思考，同时结合设计团队在对腾讯公益10年的设计支持中的经验，探讨如何用服务设计为公益创造更多的价值。

●《揭开人工智能终端的时代——天猫精灵的思考和定义》

茹忆——阿里巴巴人工智能实验室（A.I.Labs）智能终端负责人

案例价值：天猫精灵的问世代表着阿里巴巴对人工智能时代下智能终端的思考和探索，智能终端在完善用户体验、降低使用门槛的同时也意味着终端生态的封闭加强。人工智能时代相对封闭的生态意味着厂商想要提供优质的服务体验，不通过终端很难完成，而未来云端一体将成为大势所趋的新格局，本案例思考在这样的趋势下如何利用自身优势定义和落地终端产品。

●《用户至上--从智能家居终端的战争中脱颖而出》

陈亚——Amazon 资深工程师

案例价值：智能家居的终端作为智能家居的入口，是各大巨头抢占市场的主要阵地。那什么让亚马逊一个零售业起家的电商从这场战争中脱颖而出，以压倒性的优势，占据终端市场70%的份额? 本案例将以Echo产品为例，从产品设计及开发管理模式两大方面来分析，亚马逊是怎样将Customer Obession深入到产品的各个阶段，压制了以技术见长的Google。同时本案例也对目前国内的智能家居终端做一个探索性的分析。

●《滴滴新业务背后的增长抓手》

李森——滴滴 增长负责人

案例价值：本案例将讲述分享者自2015年加入滴滴后，先后负责的顺风车车主拉新、巴士产品用户增长、小巴产品冷启动、快车重庆区县业务等从0-1的增长型业务的思考广东会践，从增长的逻辑展开，通过复盘业务介绍给大家一些屡试不爽的增长抓手，介绍滴滴快车、小巴等业务从0到1冷启动项目如何解决增长问题，如何解决场景内最后一公里的交通问题。

专场二：工程文化/团队增长/绩效考核

精选案例

●《The Science behind Art - Five Years Journey of Data Team at Riot Games》

李仁杰——Riot Games Head of Data

案例价值：本案例以Riot Games数据团队五年的心路历程为主线介绍如何从零到有建立一支国际一流的大数据团队, 每年团队的工作和vision如何成长和进化，以及这其中的收获和走过的弯路。以每年精选一个case study为副线，介绍全球最受欢迎的游戏《广东会广东会》是如何用数据来提高玩家的体验，支持和帮助公司每一个部门的商业决策和运营计划，以及如何用机器学习和人工智能来颠覆传统的产品。

●《Google如何利用OKR帮助团队挑战不可能的任务》

Zhouzhou He——Google 产品经理《从传统项目转型敏捷，你只需要两天》

案例价值：Google作为世界顶尖的科技公司之一，挑战了许多在之前看来不可能完成的高精尖任务，比如AlphaGo围棋，谷歌翻译，自动驾驶汽车，Tensorflow，TPU等。Google是如何组织和激励团队的？又如何确保团队齐心广东会，向同一个方向冲刺？本案例来自于Google现任美国总部产品经理的第一手体验。他会从机制、人文、流程、决策方法、产品方针以及公司组织等多方面，分享Google的管理成功之道。

●《华为百人团队精益看板演进变革之路》

陈军——华为敏捷精益专家

案例价值：面对市场需求的激增及快速变化，研发团队需要灵活应对快速响应，并在有限的人力下提升研发效率，决定引入精益看板能有效帮助提升研发效率。本案例讲述华为百人团队精益看板演进变革的历程，从建立看板（四个实践）到运作看板（四个实践），取得小胜利，再到团队遇到困局，停滞不前甚至倒退，面对困局同团队一起再审视改进，重新走上了正确的道路。

●《从传统项目转型敏捷，你只需要两天》

古月——广东会科技高级敏捷教练

案例价值：敏捷转型不仅是应用一套新的流程，而是要改变人的思维方式和工作方式，甚至改变企业的组织架构。转型是否有捷径可走？广东会科技两天的Quick Start工作坊又是如何成为从传统轨道切换到敏捷轨道的有力扳手的？本案例将一一为您揭晓。

●《非典型敏捷：10天一个版本》

左杨眉——：中兴通讯 敏捷教练

案例价值：“快”是相对的。传统的电信领域仍然坚持严格的加法规则和安全要求，遵循基本的“需求-实现-发布-升级”的流程。本案例从重新梳理用户价值出发，引入过程交付物的概念，实现了客户的深度参与和快速反馈；重新审视典型敏捷流程的核心实践，基于“快速验证客户的产品假设”这一目标，去掉自动化测试和持续集成等实践，引入以手绘为中心的低保真交付，引入数据模拟和切面功能。某种程度上，本案例是对《设计冲刺》在电信领域的一次加长版交付项目实战。

专场三：架构演进/工程实践/大前端

精选案例

●《618大促网关承载十亿级的调用量背后的架构实践》

王栋 京东 京东商城开放平台总架构师

案例价值：每年618大促京东商场开放平台在保证近千个不同类型服务接口的海量调用的同时，还要确保服务接口之间的互不干扰，并且能够快速响应任何复杂情况。稳定、快速是一直追求的目标。本案例将分享实践过程中常用的隔离技术、缓存技术、SQL优化、降级限流等方法。学习京东团队如何将这些技术应用到每一次的备战中，确保了每一年的618平稳度过。

●《深圳证券交易所新一代交易系统架构转型之路》

喻华丽——深圳证券交易所 总工程师

案例价值：处于行业核心地位的业务系统对持续平稳运行有着严苛的要求，如何对这些核心业务系统进行升级换代以满足业务发展和技术进步的需要，是很多CIO及其研发团队所面临的难题。本案例分享了深圳证券交易所在核心系统特别是高可用高性能的实时处理系统，实施去IOE、走向开放平台开源技术、分布式处理、高可用低时延设计的架构转型、平稳升级的成功经验，分享如何在这种全面重构的架构转型中确保安全平稳升级、并同时带领全市场平稳升级。

●《饿了么整体服务异地多活改造》

李双涛 饿了么 中间件团队首席架构师、异地多活项目总架构师

案例价值：本案例描述了饿了么的异地多活改造，从设计到正式上线的过程中，做的各种取舍，以及如何协调业务团队，和中间件团队的工作，安全而平稳的改造整个业务，使业务从一个单机房的服务，变成多机房多活的服务。当发生机房级故障的时候，服务方可以把用户路由到健康的机房，保证在故障发生时，业务可以正常执行，减小机房级故障带来的巨大损失。

●《Uber for Business, 从0到1健康医疗数字化转型中的微服务广东会实践》

时晓宇——Uber Tech Lead

案例价值：本案例将分享如何从0到1实现一个高可用的系统，解决实际的Uber for Business业务问题。通过具体的项目需求和系统架构，包括支付系统，账单系统， Policy系统来分析如何end to end完成这些系统。如何完成从0到1的过程，短短两年成为Uber一个非常重要的业绩增长点。同时，从一个6人的工程师团队发展到近40人。

●《小米直达服务平台与移动端服务未来形态探索》

董红光——小米MIUI系统框架负责人团队主管

案例价值：移动端服务目前的承载形式，无论是应用还是网页，都有着一些不足之处，导致用户使用起来不方便，同时对开发者自身也有一定的影响。如何更加高效的分发和使用服务，是行业中非常关心的一个话题。小米在这个领域也做了一些探索，推出了直达服务这样的技术平台，旨在解决传统应用和网页承载服务的情况下存在的一些问题，提高用户和开发者各方的效率。本案例主要围绕小米直达服务平台，聊一聊小米在这一块的思考和目前的一些实践成果。

专场四——数据科学/人工智能/数据驱动

精选案例

●《美国NFCU银行如何利用大数据AI开启转型之路》

江晓东——NFCU 金融数据架构师

案例价值：美国NFCU银行是家财富200强企业，到2016年底，已在全球拥有280个分行，资产超过 7千4百亿美元，全美拥有6多万会员（客户）, 全球雇员1万4千人。 如何管理体量如此庞大的全球线下各分行，ATM机每日的现金流，整合总部与分行，分行柜台与顾客，顾客与ATM机间的现金存储，转账，提取等交易额，决定着银行与运钞车，央行以及银行内部的结算和现金流监管管理成果和效率。此案例为大型传统金融企业实施大数据和AI项目开辟了一个非常有意义的案例，将分享NFCU银行运用大数据和人工智能算法解决企业现金流管理的方法和途径。

●《人工智能时代，二手交易平台的智能推荐系统如何演进》

孙玄 转转 架构算法部负责人

案例价值：转转的推荐系统从0开始打造，针对业务的不同阶段，一步步发展演进。在发展的过程中经历了全局无个性化推荐阶段、个性化离线推荐阶段、个性化实时推荐阶段、机器学习排序推荐阶段等。本案例会详细讲解不同发展阶段的原因、架构的演进，让听众对二手交易平台的智能推荐系统能够深刻认识。

●《先知：人工智能助力Fintech反欺诈让黑产无处遁形——大数据和人工智能如何助力风控防御体系》

王婷——宜人贷 数据科学家

案例价值：先知是基于宜人贷的反欺诈云平台，面向Fintech全行业的一种反欺诈解决方案，以强大的金融数据能力、反欺诈智能和线上客户获取服务能力，帮助Fintech企业解决在信贷申请欺诈、金融中介识别、团伙监控/预警上面临的一系列问题，为金融科技企业提供更强大的信用评估、风险控制和精准获客。本案例将分享在反欺诈云平台的构建过程中，如何利用人工智能实现以上功能。

●《线上到线下场景中机器学习和统计建模的一些应用》

张健——3M 数据科学技术负责人

案例价值：线上到线下是未来发展的重要趋势， 数据发掘和机器学习已经广泛成熟运用到线上软件开发，推荐匹配， 用户分析等等方面。然而线下和线上的数据融合，优化才刚刚开始。本次分享将从线上到线下零售的具体案例中通过建设线上到线下数据反馈与优化系统，将A/B 测试，深度个性推荐，加强学习等统计与机器学习方法运用其中，达到提高数据分析效率，了解用户行为，增加线下收入等一系列具体的目标。

●《联想大数据助力联想业务转型升级》

于辰涛——联想集团 大数据事业部高级总监、首席研究员

案例价值：以数字化转型为驱动的第四次工业革命已经开始，它开启了一条大数据、云服务与智能技术并行的新航路。企业也赢得机遇的同时也面临很多难题：企业内各个系统数据无法共享，数据区块化现象严重，直接导致企业采购、生产、物流、销售等环节效率降低。本案例分享联想如何在成本可控的前提下，借助大数据、工业互联网4.0、中国制造2025的契机，解决上述问题，借着风势得到一个快速的发展。

专场五——质量管理/智能运维/DevOps 专场

精选案例

●《无人测试如何助力京东提升产品测试效率与质量》

杨瑾——京东 B2B产品质量团队负责人

案例价值：随着业务的发展，系统通常会经历单体式，服务化，平台化的过程，在系统持续演进的漫漫长途中，不管是小需求，还是大改动，每一次的上线都伴随着大量的回归工作，即使是经验老道的测试老司机也没有100%不出问题的信心。在迭代周期短，发版频率高的互联网行业，产品质量的如何在频繁的上线中，保证产品质量，提升用户体验是我们一直在努力探索广东会践的。本案例讲述了一种高效的回归测试方法以及此方法在提升产品测试效率与质量方面的实践。

●《阿里移动DevOps实践》

陆义元 阿里巴巴 平台产品负责人

案例价值：移动开发模式已经进入两级分化：广东会规模APP的研发模式偏项目式，研发协同的人员、模块较多，需要完整的构建、测试、发布、运维等DevOps体系；而一些广东会、试验类的APP在商业模式和业务形态未完全确定的情况下，更适合以较快的方式来测试和验证业务的想法，所以以最低成本快速创建一个 APP 就是当务之急。本案例将分享阿里移动技术在过去几年如何沉淀和解决这些问题。

●《以Kafka为例的大规模有状态集群优化方法探索》

秦江杰 LinkedIn Staff Software Engineer

案例价值：分布式系统的动态负载均衡和自我管理始终是一个不太容易解决的问题。大多数解决方法是迁移整个应用进程来实现硬件资源的负载均衡，这种方法对无状态应用较为适用，但对于有状态集群（如Kafka）并不十分有效。因为迁移应用意味着大量状态的迁移，这是一个漫长又昂贵的过程。LinkedIn为解决这一问题开发了Cruise Control，其主要特点是可以根据应用的特点进行部分状态的迁移。本案例将通过对Cruise Control实践的解读，分享一套大规模有状态集群优化方法。

●《低成本实现系统接口测试--自动化、性能、持续集成&线上监控》

九毫 大疆 测试开发工程师

案例价值：在大多数公司和项目中都存在对系统接口进行自动化测试、性能测试、持续集成、线上监控的需求。但现有方式都存在投入产出比低的问题，工具和技术栈多且杂，维护成本和学习成本居高不下。针对这一普遍存在的痛点，大疆探索出一种低成本的最佳实践方案，并将其沉淀为一款开源的接口测试框架 ApiTestEngine。本案例将拆解这一框架的技术要点广东会现原理。

●《运维智能化@Pinterest》

孟晓桥——Pinterest 监控部门经理

案例价值：运维智能化是所有基于云计算的公司未来趋势。PINTEREST作为一个大型图片分享平台，后台的计算平台和软件架构非常庞大而复杂，如何用最少的人力和资源成本保证高质量的运维，是一个巨大的挑战。为此，我们监控部门搭建了一套集成式的监控平台，该监控平台高伸缩性、集成式、智能广东会大特点，本案例将通过分享该监控平台，提供运维运维智能化方面的实践上的探索。

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四、PPT内容设计1- 路演PPT设计攻略

最近Marx供（mai）职(ming)公司参加了当地政府举办的路演活动，俺有幸负责公司路演PPT的视觉设计，并被邀请一起参加路演。

过程中，俺观察到很多企业的路演PPT存在严重问题，分析了一下，从视觉设计，内容组织和答辩三个方面提供攻略，希望能为你和你的公司，在参与类似活动时有所参考。

开始前，俺想先简单说一下什么是路演PPT，这样能帮助你更好的理解。

什么是路演PPT?

大家都知道，路演就是在短时间(一般在6~10分钟)向投资人说明白你的产品是什么，为什么这么做，以及如何盈利。

这就要求路演PPT能够在视觉上呈现重点，在内容组织上能说明以上三个问题，还能持续吸引听众的注意力。

听着要求很高是不是？不捉急，我们结合真实案例一个一个看。

1 路演PPT的视觉设计

路演那天，很多PPT都是这样的：

或者这样的：

抛开美观与否先不说，这些PPT在内容可视化上有两个问题：

主次区分不清

导致内容像上面第一个例子那样“堆”在一起，观众不仅get不到要点，而且纠结是听演讲，还是读PPT?

图标利用率低

在路演这样的时间紧迫场景下，用产品图，网格构架图这种复杂，信息量高的图片，不仅没有说明问题，反而增加了理解障碍。

如何解决？

1）主次区分不清

别人家的孩子不能随便管，从自家的PPT分析吧，原版PPT这样的。

例1：

该页面中的三个要点是主要内容，虽然用色块区分，但和后面的次要内容相比，字号大小区别不大，加上要点太长（字数多），很难让人一眼区分出来。

同时，这页的核心其实是最后一句“智能门禁。。已成为趋势”。但这句话被放在页面底部，视觉重要度最低的地方，让观众难以“看”到该页重点。

ps: 视觉重要度，根据人从左至右，从上至下的阅读习惯，在没有图片时，视觉重要度在PPT页面上分布如下。所以重要内容或结论应该放在页面顶部或者左边。

综合这两个问题，俺做了四个修改：

对三个要点进行了提炼：长句缩为短语，方便观众快速阅读；

要点视觉加强：加大字号（16号字）颜色区分（用蓝色），观众可以快速识别重点在哪里；

非要点视觉减弱：减小字号（12号，11号）根据重要程度用黑色和灰色区分，通过视觉减弱，整个页面内容看起来没有那么“多”了。避免一下看到一大堆内容时，那种“信息压迫感”；

把该页面核心“智能门禁系统。。重要抓手”从视觉重要度低的页面底部提到重要度高的顶部。这样，观众即使不看下面的细节，也知道这页在说什么。

效果如下：

同样方法处理的还有如下页面。出于篇幅限制，不做过多说明，请感觉下：

修改前：

修改后：

2）图标使用率低

大家都知道，图标不仅能高度概括内容，而且识别简单，所以在公路，机场这样需要快速传达信息的场合大量使用。

那么在路演PPT，这种时间就是绳命的场景下，我们可以好好利用图标，提高可视化。

例2：原版PPT

这个页面非常典型，用文字来描述功能，观众需要一个字一个字的读完，才知道大概是什么，而且旁边的网络拓扑不但没有帮助理解，反而使内容变的更加复杂。

所以，俺做了以下修改：

针对5个功能，俺找到了与其意义最接近的图标，并且添加了色块，对文字做视觉加强。

观众即使不读文字，仅看图标，也大概了解功能。

同样方法处理的还有如下页面，不做过多说明，请你感觉下。修改前：

修改后

嗯，以上就是路演PPT视觉化，最关键的两点：

主次分明：强化主要，弱化次要，“看”到重点，降低压力；

提升图标使用率：让用户秒懂。

2 路演PPT的内容组织

路演PPT的核心，是让对方明白，产品是什么，为什么做和如何盈利。

但为了吸引对方的持续的注意力，内容的组织上还有些讲究。

Marx看到很多企业从一上来就讲产品是什么，甚至是从头到尾都在讲产品，按道理说，观众应该会很好的记住了吧？

但从现场的情况来看，并不是。
例如，一个做冷辐射板（一种用来调节室内温度的建筑板材）的大哥，大部分篇幅都在讲产品的功能，各种原理术语。

演讲结束后，一位评委问了一个非常扎心的问题：“所以，你的产品是什么，能不能用一句话讲清楚？”大哥回答也干脆，“我做了20年，一句话怎么讲的清楚？”

路演开场时的1~2分钟时间非常宝贵，因为这是台下观众注意力最集中的时间。 但是，最好不要以讲产品作为开场。

为什么？

过早进入产品细节，会让人感到枯燥，乏味，从而浪费掉听众宝贵的注意力。所以你需要吸引观众，让他们愿意听你说下去，给你持续的注意力。换句话说，观众在你的演讲开场时，最需要知道的不是产品是什么，而是为什么要听你讲下去的理由。

怎么做？

先讲你为什么要做这款产品，就是先说WHY。

在这之前，用户面临着什么样的痛点，困境？

在这之后，你产品给用户带来了哪些收益和改善？

观众也许不懂技术，但观众能懂痛点，用“ 观众可以听懂，并且利益相关的WHY ”开头，吸引用户的注意力，为后边的产品介绍做好铺垫，你会感到路演其实没有那么困难。

例如，埃隆马斯克在介绍火星移民计划SPACEX时这样说：“人类已经发明出毁灭地球好几次的武器，却没有发明出逃离地球的飞船。”

你看，隆哥用观众可理解，切身利益相关的痛点开头：无法逃离随时可能被毁灭的地球。吊起了观众的胃口，为后面的技术细节攒够了注意力。

所以，那位冷辐射板大哥也许可以这么开头：

“夏天，广东会湿热的夏天，离开空调就活不下去的你，每个月收到高额电费单时，是怎么想的？现在有这样一种产品，不仅能让你安然度过一个凉爽的夏天，还能收到电费单时不会心里发慌，手心冒汗。想不想了解一下？”

so easy, right?

嗯，以上就是路演PPT内容组织的重点：

开始时，不直接讲WHAT（产品） 而是先说观众听的懂，并且利益相关的WHY。
3 路演PPT的Q&A

演讲结束后，来到路演最重要的Q&A (答辩)环节。

如果说演讲是指点江山的谋略，那问答就是短兵相接的肉搏了。

嘿，搞笑一下，木有那么恐怖了。

几场路演下来，除了 “能不能一句话讲清楚你的产品是什么” 外，俺还记录了其它问题如下：

你为什么对你的产品这么有信心？

你的技术核心是什么？

为什么用户一定要用你的产品？

你怎么证明你的项目一定可以盈利？

你为什么不在你所在的城市卖产品？

你为什么要穿夏威夷衬衫？

来，先擦擦嘴角的老血或者鲜血。

俺对这些关键问题做了归类如下：

1）产品是什么？

2）竞争对手是谁？

3）目标客户是谁？

4）运营情况如何？

我们一个个看，该如何回答：

1) 产品是什么？

不一定所有人都了解你的行业，所以，用普通人能够理解的方式介绍产品非常关键。

例如：那位冷辐射板大哥，被问到该问题后，仍然是技术化回答，各种离子循环，辐射率。

他或许可以说，我们的产品可以像空调那样调节你房间的温度，但消耗的电量只有空调的30%。

2) 竞争对手是谁？

很多企业只是按照字面回答了竞争对手是谁，但从评委后续的问题看，其实是想了解你对行业的看法以及和产品优势在哪里。

格力就回答的很好：行业里有谁谁谁，他们产品的特点有XXX，我们的产品和其相比，更加专注于XXX，为客户带来XXX方面的改善。

这样，不仅体现了对行业的了解，还通过对比来描述自己优势，这比干巴巴的说自己多牛逼的效果要强太多，没有对比就没有伤害嘛。

3）目标客户是谁？

很多企业仅回答了一半。其实评委是想让你论证，产品对于客户来说，是否是强需求，是否有持续拓展的机会。

一家做污染治理的企业回答很好，除了说明目标客户是中小企业外，还着重说明在当前政策环境下，污染治理已经逐渐成为关乎中小企业生存的大事，这个市场是持续增长的。从近年的经营数据看，客户数量在持续增加。

4）运营情况如何

很多路演PPT中这块内容涉及很少，但这部分才是评委最关心的：项目是否盈利，是否落地。

所谓的“用数据说话”就是这个时候。别犹豫，产品销售量，用户量，转化率，市场份额，往上砸吧。数据刚开始不好看？没关系，那就强调年度增长率和预期。

又回到开头那位冷辐射板大哥，只提到企业获得了哪些机构的认证和推荐，但具体的业务数据却语焉不详。作为一个靠盈利来生存的企业，认证和推荐虽然有帮助，但缺乏了关键数据的支撑就显得苍白无力了。

最后总结下，遇到以上问题时能有回答思路：

产品可理解，对手可比较，客户强需求，运营有数据。
总结

恭喜你看完了呢，看来你是一个有志向，有耐心的人，一定大有作为呢~

作为坚持到最后的奖励，总结了前面的内容，并附送两个小秘笈：

PPT视觉：主次分明，图标加成；

内容组织：先说Why，再说What；

答辩应对：产品可理解，对手可比较，客户强需求，运营有数据。

Ps: 附送秘笈

1）不要作死x3

了解路演所在的城市有哪些知名，纳税额高的企业，然后不要在路演中去轻易挑战或者挖苦这些企业。我们的冷辐射板大哥已经为此付出代价了：

这次路演在珠海举办，格力的总部就在珠海，是当地的明星企业，贡献了大量的就业机会。

那位冷辐射板大哥却这么说：“大家都知道因为有格力，珠海被称为空调之城，今天我就是来颠覆空调的！”

先不说本地人居多的观众怎么想了，评委中也有很多政府官员，你觉得他们会怎么想？

2）问题缓冲

路演中也有很多企业值得我们学习，例如，在回答评委比较刁钻的问题时，他们这样开头：“您的问题非常到位，这也是我们这个行业中最容易被人误解的地方。”

大家感觉下，这样的开头既为自己争取了思考时间，又给了评委两件东西：

一顶高帽子，一个台阶。

为什么呢？留给大家思考下，有兴趣留言给俺哟。

以上，谢谢。

搞笑艺人-Marx

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