对于线下业务成熟,线上业务刚起步的产业链,通过市场调研找到线上业务为线下业务【增值】的部分,是产品经理最重要的工作之一。所谓【增值】部分,最核心的一点就是:“不要想做什么样的产品,而应该思考产品能为用户做些什么!”
《设计一款产品:不得不了解的三大心理效应》一文,小Q曾提到内在动机存在于用户的内心,可以通过引导式设计模式来促进它的放大。引导式设计模式可以用来说服用户注册你的产品并开始使用它,但你只能为了正确的,有参与的,持续性的使用,去促进内在动机。综上所述,设计一款让用户“上瘾”的产品,至少做好这四步骤:
那么,用户的使用【动机】是什么呢?我们产品的竞争力是表现在产品功能还是行业资源上?说白了就是“找准产品方向”,找方向一定要针对性的去解决用户的什么问题,为用户提供什么服务。根据用户需求,判断并确认,然后解决用户的真实需求,在这个过程中要挖出用户的真实需求和最简单的解决方案。
市场实践表明,影响新产品上市成功与否的因素很多,因此在对其进行综合评价之前,必须先确定这些因素。设计一款产品评价因素通常分为两类:一类是在项目策划阶段可以初步确定的影响因素;二是在收集整理实际调研数据后,结合细分市场实际情况,将统计分析结论与实际情况相结合,优选出评价因素。
(1)产品是否能满足市场需求,是否存在闭门造车“嫌疑”;
(2)产品定位是否合理;它的战略使命是什么?是形象产品,还是利润产品,抑或是成本分摊的产品。它在企业产品群中扮演着怎样的角色?
(3)产品资源是否匹配。即新产品的推广,资源配置是否到位?渠道匹配吗?推广费用,宣传费用是否充足或者跟得上?
设计一款产品的市场评估研究
(1)对市场潜力进行评估。市场潜力大,新产品推广起来容易,人口基数小、经济水平低、消费能力弱的市场就很难推广出高质量、高价位的新产品。
(2)是否破坏了市场资源。市场基础好的地区,推广新产品的成功几率更大,而“夹生”的市场,往往会导致新产品的推广“胎死腹中”。
(3)能否把市场打造成样板市场、明星市场.在推出新产品之前,一定要选择那些能够成为样板市场的区域,这样才能更好地推广新产品。
(1)分销商经营能力.在新产品推广中,选择有实力、有良好网络的经销商尤为重要。
(2)经营重点。要评估经销商会将新产品置于何种市场地位、代理产品中所占份额。
(3)经营理念.尽量找有思想超前、思想活跃的经销商,这样才能为新产品找个好“婆家”。
(1)产品推广是否成功,是否具备推广新产品的战略眼光,是否存在投机钻营思想?具有推广新产品经验、有计划、有步骤、有长远眼光的行销团队,能使新产品推广如虎添翼。
(2)营销团队评估的科学性;新产品推广是否包括在薪酬和绩效评估中?团队对新产品的激励是否存在缺陷?在推广新产品时,有没有“软抵抗”,有没有出力,有没有效率?
(3)团队是否有冲劲。有了热情和热情的营销团队,就能让新产品在市场上火起来。
(4)团队成员的优势互补。团队成员中,有没有擅长市场开发的“骑手”,有没有擅长市场运作的“操盘手”,有共同愿景,有能力互补的营销团队,才能更快地把产品推向市场。