我想，在产品外观设计这一行中，有不少人会被顾客“骗稿”。我们将讨论以下四种最普遍的情形，以及怎样处理这些顾客。

-1-“我们上面的意见是，产品外观设计的话要看一下方案，然后才能决定我们的合作。”

当你的建议被顾客认为没有价值时，它就会减少你对它的关注和评估。

很多设计师都会因为自己的身份而拒绝别人，所以他们会选择“看上去”很差的工作，然后再购买。

你是个错误的人，抓住这个机遇去享受免费的午餐是那些不诚实的顾客们的常用手段。

-2-  在你们这产品外观设计的话要看一下方案，的预付款能不能降低一半？

我们的资金很紧张。”

不仅要考虑到你的人力、时间、设计、装备，更要考虑到未来的合作价格，事实上，你的首次出价将会影响到你在顾客心中的地位。

你要做的是向顾客进行剖析，为什么这样的设计，即使是预算很少，也可以分批付款，按照时间来付款，降低成本不太合乎情理。万一你碰上了骗子，等你拿到了你的稿子，估计就是这个下场了，你要是突然取消了，那可就惨了。

-3-“这个产品外观设计能不能稍微改动下？”（尽管您已进行了4次修正）

这些都很普遍，但在碰到这些问题的同时，你会考虑这些问题吗？怎样检验每个修订要求和修正的成果？您有没有深入地剖析和引导顾客的问题？什么改动会耗费很多的时间，但是你没有告知顾客？

通常情况下，反复更改的理由除了顾客的蛮横之外，大部分都是由于设计者没有正确的指导，或是缺乏商业协作的经历。我敢肯定，只要你付了一、二次的费用，你就会更加精明。

-4-“我们要寻找一个长久的合作对象，未来还有很多的产品外观设计项目。”

大部分的公司，没有上级的亲自过目，也没有太多的项目需要尽快推出新的项目，所以长期的外包并不是什么稀罕事。

首先，在成本和信息交流上存在着很大的问题，普通的公司很难做到这种管理和监督，过度的外包不仅会带来更多的问题，也会导致大量的资金流失，而且很可能会产生一些灰色的东西。

如果你不了解顾客的情况和生产情况，就去做这样的事情，那就太不明智了。

-5-维护产品外观设计过程自身著作权和产业地位

所以，在进行系统的开发时，必须明确第三方的回馈机制，以及与终端用户的直接交流，以及设计是否能够顺利地完成。

你觉得预付了钱就代表着他们的诚意，但遇到了这样的情况，你就没有办法了，所以你必须要尽可能的减少你的损失，直到你的钱还没有打完，你才会将所有的设计方案都交给你。

只有这样，你的公司，你的公司，你的公司，你就必须要学会如何去维护你的权益，去维护你的权利，去维护你的商业地位。