大家好！今天让小编来大家介绍下关于义乌儿童产品工业设计作品_工业设计儿童产品排版的问题，以下是小编对此问题的归纳整理，来看看吧。

文章目录列表:

• 义乌小商品出口劣势产品有哪些
• 义乌小商品城分布在哪些区域？
• 产品计划方案
• 义乌有什么玩的地方需要身份证

义乌小商品出口劣势产品有哪些

义乌市场出口贸易劣势以及对策分析
回答于2019-07-11

【摘 要】目前，由于人民币持续升值、出口退税政策重大调整、出口贸易壁垒不断多的影响，义乌小商品出口面临的形势非常严峻。与发达国家的小商品相比，义乌小商品的竞争优势主要体现在价格方面，小商品的科技含量和产品附加值都不高，自主品牌的占有率偏低，小商品出口主要表现为数量上的增长，而没有实现质的提升。然而，这些问题的存在又阻碍了义乌小商品出口贸易持续发展的步伐。本文通过对义乌小商品出口贸易的现状和问题的分析，提出了一些相关的应对策略。
【关键词】义乌；进出口贸易
一、义乌小商品市场出口贸易劣势
1.义乌小商品出口仍存在低价竞争行为
随着经济全球化和竞争白热化态势的日趋加剧，我国小商品市场上的竞争也表现的异常激烈。由于义乌小商品出口市场分布集中、商品相似性大，小商品出口企业为了提高销售量、争得客源，经常不惜成本大打价格战，导致了义乌小商品出口的低价竞争。尽管义乌小商品的出口利润已非常微薄：销售一颗纽扣2厘，100根牙签只能赢利1分，1支吸管利润仅有8毫钱，五金产品的利润也不超过3%，绝大部分商品的毛利润在10%以下，而且小商品的各种原材料价格上涨，劳动力成本不断上升，小商品的出口成本明显上升，但是由于小商品的竞争优势主要体现在价格方面，义乌小商品出口企业为了赢得更大的出口量，就只能通过低价来增强出口竞争力。
2.义乌小商品的出口企业还没建立现代物流体系
义乌小商品出口企业由于自身原因和基础设施的限制，基本都没有建立现代物流体系。目前，在义乌的货运市场上，五种运输方式中，水路运输和管道运输已经完全萎缩，没有商用市场；而公路、铁路、航空运输的发展也非常不平衡。其中，公路运输完成的货运量每年都占据了绝大部分的份额，铁路货运量只占据了非常小的一个份额，航空货运量所占的比率几乎是可以忽略不计。以2012年为例，公路、铁路、航空三种运输方式完成的货运量分另一方面，由于义乌小商品出口企业还没意识到建立自有的现代物流体系的重要性，在小商品出口运输中也多采用国外的第三方物流，这又导致了义乌现代物流体系建立的进程缓慢。
二、义乌小商品市场出口贸易的劣势的解决方法
1.避免低价竞争，提高义乌小商品的持久出口竞争力
第一，实现产品结构升级，避免低价竞争。义乌小商品低价竞争一个重要原因是产品结构相似甚至雷同，原料、生产工艺非常接近，造成产品间相互替代性很强，市场上同等档次的商品过多，没有形成差别和梯次，往往某一种商品的降价会引起许多其它类似商品的降价。近两年来，义乌的出口市场转向了以发达为主，发展中国家为辅的状况。我们要适应国内外需求的变化来推进产品结构的升级，适应不同国家、不同收入的阶层的需求，生产出不同档次、不同设计、不同生产工艺的产品。这样不仅可以满足市场需求，还可以避免产品间的可替代性而带来的低价竞争。
第二，积极学习和引进国际先进的技术和生产工艺，增加小商品的科技含量和产品附加值。由于义乌工业企业许多都是传统的产业，技术落后，设备简单陈旧所以必须依靠高新技术改造这些产业，才能生产出出口竞争力相对较强的小商品。因此，地方政府要引导和培育一批有能力的企业生产高中档产品，通过改造促进企业产品结构优化、升级，推出更别致、美观、新颖、耐用的高档新产品，不断提高产品的附加值，促使义乌小商品实现从低价优势到技术优势的转变。
2.支持和鼓励小商品出口企业建立现代物流体系
第一，加强物流运输的基础设施和设备的建设并均衡规划物流运输中不同运输方式的发展。由于物流运输的基础设施不完善，义乌小商品的出口运输过于依赖公路运输。为了促进小商品出口运输方式的平衡发展，在今后物流运输的长远规划中，应该加强对铁路运输和航空运输的投入，取长补短，疏通物流运输发展中的瓶颈，从而最大限度地挖掘不同运输方式可能隐藏在深处的发展潜力。
第二，鼓励第三方物流和个私物流的共同发展，并支持义乌小商品出口企业建立自己的物流体系。随着义乌小商品出口贸易的不断发展，小商品出口企业不仅需要强大的物流运输业的支持，而且有能力来建设强大的物流运输业。
义乌小商品出口贸易经过多年的发展壮大，已经成为世界的小商品采购中心。小商品的出口数量和出口成交额逐年大幅增长，市场的外向度也进一步扩展。不过，义乌小商品出口贸易也还存在很多不利于其持续稳定发展的问题，如：出口贸易壁垒增多、缺乏持久的出口竞争力、自主品牌和广东会意识薄弱、还没充分运用现代物流体系和电子商务平台等。因此，要促进义乌小商品出口贸易的持续发展，就必须要采取有效的措施来解决这些问题，为义乌小商品出口开辟出更宽广的道路。义乌市应优化对外贸易结构，开拓多元化国际市场；规范和扶持流通性外贸企业，加强对外贸诈骗案防治力度；拉长小商品产业链，提高对外贸易对社会经济的拉动能力；提高资源利用效率，努力建设“两型社会”。
作者简介：
周梁，浙江师范大学行知学院，国际经济与贸易102班。

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义乌小商品城分布在哪些区域？

义乌小商品城坐落于浙江省义乌市。

市场分布一区

中国义乌国际商贸城一区市场是中国小商品城顺应市场国际化发展需要而建造的现代化批发市场，总投资7亿元，于2002年9月28日建成并投入使用。市场占地420亩、建筑面积34万平方米，设主体市场、生产企业直销中心、商品采购中心、仓储中心、餐饮中心五大经营区，共有9000余个商位11000多户经营户。国际商贸城一区主体市场一楼主要经营花类（仿真花）、花类配件、毛绒玩具、充气玩具、电动玩具和普通玩具；二楼主要经营头饰、珠宝首饰；三楼主要经营喜庆工艺、装饰工艺、瓷器水晶、相框和饰品配件；四楼为生产企业直销中心，设有台商馆、广东会瓷都德化区、深圳原创礼品区等特色区块，汇聚了国内档次最高的工艺陶瓷、水晶、琉璃等工艺品的生产企业。国际商贸城一区市场设施精良，市场内设中央空调、大型电子信息屏、广播系统、电子信息咨询系统、宽带网络系统、自动扶梯、消防安全监督控制中心；市场人流货流通畅，汽车可直达市场二、三、四楼。同时，融入多元化、人性化的服务，引进开设了餐饮美食、电信服务、中庭休闲、金融服务、物流运输等服务，环境优美，商业气氛浓厚，充满生机，是一个集购物、旅游为一体的国际性商业中心。国际商贸城一区市场是浙江省旅游局指定的购物旅游定点单位，被省工商局授予为全省首个“五星级市场”称号。2005年，市场通过国家“AAAA”级旅游景点评审。2008年还被国家工商总局授予“全广东会用监管示范市场”称号。

二区

国际商贸城二区（F/G）市场是义乌市委、市政府建设国际性商贸名城的核心工程和义乌市场现代化的标志性建筑。国际商贸城二区（F/G）市场由F、G两个主体交易区和两个联接体组成，市场于2004年10月22日开业，占地483亩，投资约20亿元，建筑面积60余万平方米，拥有商位8000余个，经营户逾万户，主要经营五金、电子、电器、箱包、雨具、钟表等六大行业。市场建筑分五层，其中一至三层为主体市场，四至五层为生产企业直销中心、特色精品馆和外贸采购服务中心，中央大厅二三楼设旅游购物中心、中国小商品城发展历史陈列馆。国际商贸城二区（F/G）市场建筑宏伟、环境优美、商贾云集，堪称集购物、旅游、休闲为一体的国际性商务中心。

三区

国际商贸城三区（H）于2005年10月22日正式开业，建筑面积46余万平方米，拥有商位6000余个。国际商贸城三区（H）一楼经营笔墨用品、纸制品和眼镜；二楼经营办公学习用品和体育休闲用品\运动器材；三楼经营化妆品、拉链\纽扣、服装辅料；四楼为生产企业直销中心；五楼为国际商贸城进口商品馆，吸引了意大利、日本、巴西、非洲、西班牙、马来西亚等28个国家和地区的近万种商品入驻经营。三号联接体地下一层为皮革交易区。国际商贸城三区（H）设有高架车道，汽车可达各个楼层。现代物流、电子商务、国际贸易、金融服务、餐饮服务等功能配套齐全，是国内现代化、国际化水平最高的商品批发交易市场。

四区

国际商贸城四区建筑面积达108万平方米，拥有商位16000余个，经营主体19000余户，总投资30多个亿。市场一楼经营袜类；二楼经营日用百货、手套、帽类、针棉；三楼经营鞋类、线带、花边、领带、毛线、毛巾；四楼经营文胸内衣、皮带、围巾。市场设有高架车道，各种车辆可直达市场各个楼层。市场东西两侧为配套辅房，集成现代物流、电子商务、国际贸易、金融服务、餐饮服务等市场配套服务设施，还拥有4D影院、旅游购物等特色商业娱乐服务。国际商贸城四区市场借鉴运用当前国际大型商业中心先进的设计理念，融多项高科技于一体，市场内设有中央空调、大型电子信息屏、宽带网络系统、液晶电视系统、太阳能发电设施、雨水回收器、自动天窗及平行扶梯等先进的高科技硬件设施，是目前国内科技含量最高、国际化水平最高的商品批发交易市场，同时也是义乌市场现代化的标志性建筑。

五区

国际商贸城五区市场坐落于义乌市诚信大道以南、银海路以北、东临37省道，西与国际商贸城四区相接，交通便捷，区位优势得天独厚。市场占地266.2亩，建筑面积64万平方米，总投资14.2亿元，分地上五层、地下两层，拥有商位7000余个，主营进口商品、床上用品、纺织品、针织原材料、汽车用品及配件等行业。广东会市场五区一楼是进口商品馆，二楼是家纺等床上用品，三楼是布匹及窗帘加工。国际商贸城五区市场吸纳了国际大型商业中心的先进理念，配有电子商务系统、智能安全系统、物流短驳配送系统、金融服务系统，中央空调、大型电子显示屏、宽带网络、数据中心、环绕高架车道、大型停车场、雨水回收器、自动天窗等配套设施一应俱全，堪称集购物、旅游、休闲为一体的国际性商务中心，是国内现代化、国际化水品最高的全球小商品批发交易市场。

宾王市场 中国小商品城宾王市场于1995年11月29日建成开业，为中国小商品城的三大主体市场群之一。市场坐落于义乌市宾王路158号，占地面积约209亩，建筑面积32万平方米，由5个交易区块和出版物中心、国际贸易中心7个部分组成，拥有8000余个商位，从业人员2万余人，主要经营服装、针织内衣、领带、毛线、毛巾、皮革、纺织品、花边、床上用品、副食、干果、糖果、炒货、杂货、出版物等16个行业的商品。 随着城市建设和市场扩建搬迁，宾王市场原有的经营行业已于2011年4月底分别搬迁至篁园市场和国际商贸城五区内。整个宾王市场经营场地现已经完全腾空。

篁园服装市场

中国小商品城篁园服装市场地处义乌市最为繁华的绣湖商圈，市场总占地117亩，总建筑面积42余万平方米，总投资14亿，于2011年5月正式开业，是浙中地区最大的专业服装市场。为优化行业布局，强化竞争实力，突出规模优势，凸显市场商机，篁园服装市场设商位5000余个，1-5楼分别布局牛仔·裤；男装（皮装）；女装；睡衣·羊毛衫·运动服·市内规模、品牌生产企业直销区（衬衫）;童装共5个经营类别。同时，在各楼层辟立服装品牌选商区，囊括省级、国家级著名品牌，汇聚名、优、特服装商品，集中展示各地特色服装及潮流精品。市场融合服装行业批发、外贸及零售等多种经营模式，满足国内外服装采购商的不同需求。不仅契合了服装市场规模化、品牌化、国际化的多元发展趋势，更大地提升了义乌服装市场的竞争力，推进了义乌服装行业的繁荣发展。
中国小商品城篁园服装市场——“服装批发旗舰，外贸采购首选”。

网络商城中国义乌国际商贸城的网络商城要包括以下商品：服装、纺织面料、服饰辅料、鞋帽、日化、钟表、箱包、针织品、小商品、塑胶制品、床上用品、文康用品、办公用品、儿童玩具、皮革制品、二手消费品等20余个商品大类，数万种商品。 藏族饰品，玉石饰品，扎染蜡染工艺品，民族服饰，民族包，景泰蓝饰品，手工真皮饰品，手机饰品，丝制饰品南京江宁区也有义乌小商品城。

义乌是一座建在市场上的城市。中国小商品城坐落于浙江省义乌市，创建于1982年，现拥有营业面积470余万平方米，商位7万个，从业人员21万多，日客流量21万余次，经营16个大类、4202个种类、33217个细类、170万个单品。是国际性的小商品流通、信息、展示中心。被联合国、世界银行与摩根士丹利等权威机构称为“全球最大的小商品批发市场”。中国小商品城成交额683.0235亿元，连续23年登上全国专业市场“头把交椅”。^[1]  经过五易其址、十次扩 建，义乌已形成以中国小商品城为核心，11个专业市场（义乌农贸城、家具市场、木材市场、义乌装饰城、物资市场、通信市场、家电市场、汽车城、二手车交易市场、房地产交易市场、出版物交易中心）、14条专业街相支撑，运输、产权、劳动力等要素市场相配套的市场体系。

产品计划方案

为保障事情或工作顺利开展，我们需要提前开始方案制定工作，方案是综合考量事情或问题相关的因素后所制定的书面计划。优秀的方案都具备一些什么特点呢？下面是我为大家收集的产品计划方案，仅供参考，希望能够帮助到大家。

产品计划方案1

一、市场分析

对于市场分析肯定是少不了的，长期以来，国内居民因生活水平较低，对以"厨房"和"卫生间"为主要服务对象的小家电消费很少。据统计，目前国内城镇家庭小家电的平均拥有量只有三四种，而欧美国家这一统计数字高达37种。

据统计，每年国内有至少260万住户搬入新家，随着人们生活水平提高，对"厨房"和"卫生间"的日益重视，小家电产品的加速普及与换代升级必将孵化出惊人市场推动力，小家电的市场发展前景非常广阔。今后2至3年内，我国小家电行业将步入黄金发展阶段，市场需求量年增幅有可能突破30%。

对于浴室取暖用的小家电目前只有浴霸和暖风机两种。目前全国生产浴霸的企业为376家，20xx年国内销量估计为400万台，20xx年为550万台，20xx年达到700万台，销售额超过10亿元。在城市居民家庭中，浴霸拥有率不到15%（20xx年），国内消费者对浴霸认同度达82%，市场空间巨大。

浴霸在浴室取暖设备中占着绝对优势，其中杭州奥普浴霸20xx年销售额为2。6亿元，市场分额第一。目前生产浴霸和暖风机的厂家大都集中在浙江，广东一带，但其中小厂居多，多为仿制或OEM，自主研发能力不强。

我国广东会流域地区，大多住宅没有暖气，冬季洗澡取暖一直是个大问题。虽然有浴霸和暖风机，但人们更期待一种简便，有效的取暖器具。根据我的调查，人们对本产品的印象还是不错的，市场潜力巨大。

比照浴霸和暖风机市场，本产品销售市场至少在5——10亿元以上。我们完全可以借助专利技术优势，广东会占领浴室取暖设备市场，建立自己的品牌和销售网络。

二、目标的制定

我们的目标是，在几年制出样品进入市场，发展地市级以上代理商10—15家，销售额在200万元以上，20xx年达到500万销售额，几年内达到20xx万销售额，利润率保持在30%——50%。

三、资金使用

由于本产品以前市场上从未有过，所以初期样品试制，模具开发等费用投入较大，估计在10—15万元；

各种认证，许可证，商标：5万元；

公司组建，购买相关办公用品，人员招募，公司网站等：10万元；

房租水电费，人员工资（半年）：15万元；

参加展会，广告费：10万元；

小批量生产成本（5000件）：20——25万元；

周转资金：20万元。

合计：100万元。

四、产品成本及盈利分析

为节省费用，降低投资风险，先期的小批量生产以委外加工为主，暂不购买生产设备。本产品主要包括：桶体，盖子，加热盘，漏电保护器，防干烧保护器，开关，蒸汽调解板，底座，密封圈。其中加热盘7—8元，漏电保护器12元，防干烧保护器1。5元，开关0。5元，其余为塑料件，价格15元，另外产品包装，接线螺丝，运费等，成本合计在40元以下。

批发价暂定为80元，每个毛利为40元，估计两年能收回投资并稍有盈利。

（以上数据是调查的零配件经销商，还有向下浮动的可能）

五、销售前景

目前市场上还没有同类产品，产品销售压力较小。建议利用各地电器批发商现成的销售网络，进行代理销售。目前已与多家商家联系过，初步达成销售意向。

六、合作方案

本专利项目是非职务发明，专利权为个人所有。具体合作方式由双方协商议定。

七、原材料供应方案

可外协生产，无特殊要求。

八、本项目的未来

由于本产品制造简便，门槛不高，难免被人仿造。除了加强打假力度之外，不断升级产品也是拓展市场的必要手段。目前，已开发了两款样品，准备在明年继续推出3—5款新品，随着产品的升级换代，我们必能牢牢站稳市场。

产品计划方案2

为了使资产投资行为更能符合客观需要，能获得最佳经济效益，在具体投资之前，应对拟投资的项目进行可行性研究。其主要任务是论证新建或改、扩建项目在技术上的可行性和经济上的效益性，并预测投资后的经济效益，为投资决策提供可靠的依据。

营销策划的基本框架：

一、分析营销机会

1、管理营销信息与衡量市场需求。

（1）营销情报与调研。

（2）预测概述和需求衡量。

2、评估营销环境

（1）分析宏观环境的需要和趋势。

（2）对主要宏观环境因素的辨认和反应（包括人文统计环境、经济环境、自然环境、技术环境、政治法律环境、社会文化环境）。

3、分析消费者市场和购买行为

（1）消费者购买行为模式。

（2）影响消费者购买行为的主要因素（包括文化因素、社会因素、个人因素、心理因素等）

（3）购买过程（包括参与购买的角色，购买行为，购买决策中的各阶段）

4、分析团购市场与团购购买行为（包括团购市场与消费市场的对比，团购购买过程的参与者，机构与政府市场）

5、分析行业与竞争者

（1）识别公司竞争者（行业竞争观念，市场竞争观念）

（2）辨别竞争对手的战略。

（3）判定竞争者的目标。

（4）评估竞争者的优势与劣势。

（5）评估竞争者的反应模式。

（6）选择竞争者以便进攻和回避。

（7）在顾客导向和竞争者导向中进行平衡。

6、确定细分市场和选择目标市场

（1）确定细分市场的层次，模式，程序，细分消费者市场的基础，()细分业务市场的基础，有效细分的要求。

（2）目标市场的选定，评估细分市场，选择细分市场。

二、开发营销战略

1、营销差异化与定位

（1）产品差异化、服务差异化、渠道差异化、形象差异化。

（2）开发定位战略——推出多少差异，推出那种差异。

（3）传播公司的定位

2、开发新产品

（1）新产品开发的挑战，包括外部环境分析（机会与威胁分析）。

（2）有效的组织安排，架构设计。

（3）管理新产品开发过程，包括营销战略发展，商业分析，市场测试，商品化。

3、管理生命周期战略

（1）产品生命周期包括需求、技术生命周期，产品生命周期的各个阶段。

（2）产品生命周期中的营销战略，引入阶段、成长阶段、成熟阶段、衰退阶段，产品生命周期概念的归纳和评论。

4、自身定位——为市场领先者、挑战者、追随者和补缺者设计营销战略。

（1）市场领先者战略，包括扩大总市场，保护市场份额与扩大市场份额。

（2）市场挑战者战略，确定战略目标和竞争对手，选择一个进攻战略，选择特定的进攻战略。

（3）市场追随者战略。

（4）市场补缺者战略。

5、设计和管理全球营销战略

（1）关于是否进入国际市场的决策。

（2）关于进入哪些市场的决策。

（3）关于如何进入该市场的决策，包括直接出口，间接出口，许可证贸易，合资企业直接投资，国际化进程

（4）关于营销方案的决策（4P）

三、营销方案

1、管理产品线、品牌和包装

（1）产品线组合决策。

（2）产品线决策，包括产品线分析、产品线长度、产品线现代化、产品线特色化、产品线削减。

（3）品牌决策。

（4）包装和标签决策。

2、设计定价策略与方案

（1）制定价格包括选择定价目标，确定需求，估算成本，分析竞争者成本、价格和提供物、选择定价法，选定最终价格。

（2）修订价格，地理定价，价格折扣和折让，促销定价，差别定价，产品组合定价。

3、选择和管理营销渠道

（1）渠道设计决策

（2）渠道管理决策

（3）渠道动态

（4）渠道的合作、冲突和竞争

4、设计和管理整合营销传播（开发有效传播，包括确定目标受众，确定传播目标，设计信息，选择传播渠道，编制总促销预算，管理和协调整合营销传播）。

5、管理广告，销售促进和公共关系。

（1）开发和管理广告计划，包括确定广告目标，广告预算决策，广告信息选择，媒体决策，评价广告效果。

（2）销售促进

（3）公共关系

6、管理销售队伍

（1）销售队伍的设计，包括销售队伍目标，销售队伍战略，销售队伍结构，销售队伍规模，销售队伍报酬）

（2）销售队伍管理，包括招牌和挑选销售代表，销售代表培训，销售代表的监督，销售代表的极力，销售代表的评价。

四、管理营销

1、营销组织，营销部门的演进，组织营销部门的方法，营销部门与其他部门的关系，建立全公司营销导向的战略。

2、营销执行监控以保证营销的有效性。

3、控制营销活动，年度计划控制，盈利能力控制，效率控制。

4、根据营销部门的信息来进行战略控制。

中美合资北京莱软电子科技有限公司开发研制的“天翼全景多媒体教学系列软件”将在**年全面推向市场，为使该产品成功导入，特委托北京智诚友邦信息咨询公司（友邦顾问公司）为其制定市场营销策划方案。策划方案对教学软件市场环境和市场机会进行分析，对天翼软件的目标市场、目标消费者等进行定位，并提出**年年度营销计划。

产品计划方案3

前言

我们知道，摇曳灯光下，沉醉在葡萄酒那殷红的色泽里，是一种惬意的心理享受，而饮用葡萄酒，更是一种排毒养颜、健胃活血的生理享受，其营养成分更胜于牛奶。对一般人来说，每天饮用200ml左右的红酒，益处多多。

红酒虽好，但每日都喝一点的人却不多，主要原因在于红酒的保鲜比较差，一旦开了就必须在三天之内喝完，否则容易变质。

现在随着“圣珠红酒机”的到来，这个问题迎刃而解，它采用的是二十一世纪新专利术（专利号：0321158.4）“盒中袋”式包装，有效阻止空气进入和阳光照射，能长久保鲜。开启后保鲜期长达6个月，使您每天喝一点的愿望轻松实现。

本策划书主要侧重在圣珠酒的包装功能的诉求，强调其“保鲜”特点，以迎合顾客每日喝一点的需求。

消费者分析

（1）目标消费群体以中年为主，其具有中等以上收入，有保健养颜的需要，平常有喝红酒的习惯。

（2）潜在消费者：以中老年女性为主，有中等以上收入，这些人还没有喝红酒的习惯，但是却有保健养颜的需求，我们需要做的就是对她们宣传每日喝点红酒的好处，以及我们圣珠酒包装上的“保鲜”功能，以引导他们成为我们的目标消费群体。

（3）现有红酒消费群体的消费行为：主要在超市、酒店、酒吧购买，具有比较高的指明购买率，品牌忠诚度比较低。

（4）现有红酒消费者的态度：对红酒一旦打开不能长久保鲜存在明显的不满，这就成为我们圣珠红酒机打开市场的契机。

产品分析

（1）优势：

圣珠红酒的最大优势在于其包装的独特性，不同于市场上任何一款产品，其具有长久保鲜的功能，开启后保鲜期长达6个月！适合每日喝红酒消费者的需要。

口感较好，能满足一般消费者的需求。

（2）劣势：

产品形象模糊

产品包装没有现代感，不够美观大方。其包装明显显得档次不够，不符合产品的价格定位。建议改进产品的包装档次。以符合其价格形象。

价格较高，不能满足很多较低收入的消费者每日喝一点的需求。建议降低售价，以争取更多的潜在消费者。

竞争环境分析

随着国内红酒消费浪潮的兴起，红酒以一种独特的品位吸引了广大的消费群。众多企业纷纷看中了葡萄酒市场这块蛋糕，使得红酒市场的竞争空前激烈，目前在国内市场，长城、张裕、王朝等国内红酒企业控制着全国超过80%的市场份额。在重要的红酒消费市场华南地区，长城、张裕和王朝三个品牌市场综合占有率之和超过60%。长城红酒在华北、华南、西南、西北4个地区市场综合占有率均名列第一。其中在西南地区，长城红酒市场综合占有率达到66.13%。张裕和通化红酒则分别在广东会、东北地区占据榜首。

竞争对手的广告表现策略多为情感诉求，渲染一种喝红酒的情调，圣珠红酒在广告表现方面应该另辟新径，采用以功能诉求为主的广告表现策略，重点宣传圣珠红酒的保鲜功能。

产品定位策略

价格定位：

圣珠红酒的价格定位不宜过高，因为我们的目的是让圣珠红酒机成为人们每日都能方便饮用红酒的一种工具，但是由于圣珠红酒在包装功能等方面有其附加值，它的价格定位在中高价位比较合适。

功能诉求：

圣珠红酒机与其它市场上的同类产品与众不同点在于其包装上的保鲜功能，开启后易于保存。

综上所诉，我们把圣珠红酒定位为中高档易保鲜红酒

广告诉求策略

A、广告诉求对象

目标消费群体以中年为主，其具有中等以上收入，有保健养颜的需要，平常有喝红酒的习惯。

B、诉求重点

广告诉求从消费者喜欢喝红酒，但是红酒却不容易保鲜，一旦开启就很容易变质入手，来突出圣珠红酒机不同于一般的红酒，其有长期保鲜的功能，适合于存于家庭饮用。

C、诉求方法

感性诉求策略是同类产品常用不衰的诉求方法，它能够包含丰富的生活和情感内容，对诉求对象起到比较好的效果，因此建议“圣珠红酒机”广告也以感性诉求为主要的诉求方法。具体可以通过生活场景、处于日常生活中的人物形象和生活场景来表现。

电视广告文字脚本（1）——保鲜篇

场景一：

（1）一男子在经过精心布置的家中苦苦等待自己的女朋友

（2）快到约会时间的时候男子打开了一瓶红酒

（3）这时候男子接到女朋友的电话说今天有事来不了了

（4）因为酒已经开了，怕变质，男子只能独自把红酒喝了（表情沮丧）

场景二：

（1）与一同样一个场景，另一名男子也在家中等待自己女朋友

（2）快到约会时间的时候男子打开了一瓶红酒，只是男子打开的是圣珠红酒机

（3）这时候男子接到女朋友的.电话说今天有事来不了

（4）挂了电话，男子微笑的自言自语到，下次等你来的时候，我们一起来喝这瓶圣珠红酒。

（画外音）

“圣珠红酒机”——常饮常“鲜” 电视广告文字脚本（2）——美容保健篇

思路：采用蒙太奇得手法，虚拟的来表现圣珠红酒机得美容功效。

场景：

（1） 在一个布置得温馨浪漫得环境下，一女孩与一男孩正在约会

（2） 女孩子得脸色显得不好，但是男孩子透过盛红酒得杯子，女孩子得脸色就显得很好，如此反复几次

（3） 等女孩子喝了一点圣珠红酒以后，即使不透过盛红酒得杯子，女孩子得脸色也变得出奇得好了。

（画外音）

“圣珠红酒机”——常饮常“鲜”

拍摄重点：

（1）场景得布置，要带点梦幻情调

（2）女孩子脸色得变化要处理得当。

公益活动

思路：要与众不同，用支持国防作为企业长期的公益活动。

主题：心系国防 圣珠有责

活动方式：消费者每购买一瓶“圣珠红酒机”，圣珠企业就拿出一元钱来支持国防事业。圣珠企业还将不定期组织一些爱国主义教育，比如组织贫困地区儿童参观军事基地，为退伍军人提供就业机会等等。

现场品酒活动

思路：采用在杭城举行露天酒会的形式，让圣珠红酒在较短时间内为人们所熟识。并利用特殊形式，向消费者展示圣珠红酒的长久保鲜功能。

主题：常饮常“鲜”

——“圣珠红酒现场品酒会”

活动方式：在杭城较繁华地带（可以选择武林广场、吴山广场、家友广东会店等地）举行现场品酒会，将圣珠红酒机做成较大的模型（质地与商品一样，大小相当于普通饮水机）放置于现场，供消费者任意享用，并在现场派发一些圣珠红酒的宣传资料。为了吸引人群，我们还可以在现场搭台，与消费者进行一些互动活动。

特别活动：为了证明 圣珠红酒的保鲜功能，并制造新闻亮点，我们还可以现场打开一瓶圣珠红酒机模型，先请消费者品尝里面倒出的红酒。接着我们将这瓶红酒机放置于现场，一个月后，在新闻媒体的监督下，我们再次从这瓶红酒机里倒出红酒请消费者进行品尝。如果红酒依然新鲜，那么圣珠红酒的保鲜功能也将被杭城消费者牢牢记住。可以利用这个亮点，邀请一些新闻单位进行现场报道，以达到很好的宣传效果。

广告媒介策略

1、媒介策略

由于本次广告活动是“圣珠红酒机”首次在杭城开展广告活动，而且企业准备投入较多的费用，所以我们建议采取全方位的媒介策略。

（1）以电视广告为主导，向目标消费者做重点诉求争取以电视广告达到最广泛的覆盖面。

（2）以报纸、电台广告为补充，向目标消费者传达关于产品的更丰富的信息，同时将各种促销活动的内容及时告知消费者

（3）以张贴广告（吊旗等）、邮报等形式在各大超市、商场进行品牌宣传。

（4）用公交车体广告进行宣传。

（5）在家友超市各大门店（建议选择家友庆春店、广东会店、义乌店）进行大型户外广告宣传。

2、媒介选择的标准

（1）选择杭州地区对消费者生活最有影响力的媒介

（2）选择杭州地区消费者接触最多的媒介

（3）选择最家庭化的媒介

（4）选择杭州地区最有亲和力的超市、商场

3、所选媒介

（1）电视媒介选择杭州地区最深入家庭的杭州3套钱江频道以及杭州6套影视频道。这两个频道是杭州地区收视率最高的电视台，一般家庭都收看。并且收视人群比较接近于我们的目标消费者。

（2）报纸方面选择都市快报以及钱江晚报。

（3）公交车体广告，选择绕杭城各繁华地段的21路车等。

（4）广东会超市的吊旗以及邮报封面进行宣传。

（5）广告发布频率：各媒介在广告发布的时间和频率上互为补充。在广告开始的一个月内采取集中发布的策略，即在各媒介上持续发布广告，以节省广告费用，保持广告的持续性，起到持续的说服和提醒作用。

4、整体传播策略

因为本次广告活动是“圣珠红酒机”的首次广告活动，需要广东会地打开市场，因此除广告之外，还需要促销活动的配合。通过广告来促使消费者产生购买欲望通过促销促使消费者直接产生购买行为。整体传播活动由下面的内容构成：

（1）媒介广告：通过上诉大众传播媒介发布广告

（2）售点广告：在圣珠红酒的所有售点张贴各种宣传资料

（3）售点促销活动：在各售点派出促销人员，直接开展促销。

现场品尝：请消费者现场品尝圣珠红酒。并发放企业制作的一些小册子。

赠品促销：向购买一定数量产品的消费者赠送小型礼品或者采取买几送几的方式赠送

加大包装促销：制作特别的包装以优惠价格出售

（4）各种主题促销活动：与报纸广告相配合，开展大型的促销活动，以吸引更多的消费者购买本产品。（比如在部分商品包装中加入幸运兑换券，消费者凭兑换券可以免费兑换一定数量的商品）。

（5）产品本身的配合：

由于本产品的重点诉求就在于其“保鲜”功能上，所以在包装上一定要进一步改善其保鲜功能，如果连这一点都不能过关，那做以上的广告就等于搬起石头砸自己的脚。在保鲜功能能够保证的前提下，进一步增加其包装的美观性。因为喝红酒的人具有一定品位，希望在包装上也能满足他们的需求

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义乌有什么玩的地方需要身份证

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义乌人的身份证值钱了！只要出示身份证这39个景区就可以半价或免费！
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“旅游惠民月”来啦！
今年6月和11月
义乌及周边39个主要景区(点)
对金华全市居民(凭身份证或暂居证)
实行免费或五折优惠！
为了让更多市民共享家乡旅游发展成果，今年6月、11月，金华市将开展“旅游惠民月”活动，全市39个主要景区(点)，面向金华全市居民(凭身份证或暂居证)实行门票五折或免费优惠。
需要提醒的是，参与活动的39个景区（点）中，部分只在6月实行门票五折优惠。广州街·香港街、明清民居博览城、屏岩洞府、梦幻谷、清明上河图在6月的优惠时间为6月1日~20日，市民请注意关注活动信息。
景区详情
双龙风景旅游区
金华双龙风景区，位于浙江省金华市城北15公里的北山山麓，区域面积约80平方公里。它是一处以地下悬河、岩溶奇观、赤松黄大仙祖宫为特色，以观光度假、运动休闲、海外朝圣为主要功能的山岳型国家重点风景名胜区。
锦林佛手文化园
锦林佛手文化园是金华市首家全国休闲农业与乡村旅游示范点，国家4A级旅游景区。作为金华旅游的新名片，景区以文化创意为主线，突出佛手文化、古建筑文化，尤其引进建造了13幢具有悠久历史、设计、功能均凸显独特性的明清古建筑，结合美丽花海、金佛手、老船木、浪漫情人桥，交织成一曲浪漫的田园牧歌。
寨春.青蛙乐园
上荷塘寨春农场青蛙乐园景区以“农业科普、农事体验、采摘观光、亲子游乐”为特色的浙中首家“农旅融合”主题乐园，园区以无公害蔬菜瓜果采摘区、农业科普长廊、风土农事体验区、儿童趣味游乐区、大型游乐区、农耕文化展示区、嘻哈亲水区、休闲荷塘垂钓区、DIY自助烧烤区、阳光餐厅等多功能休闲游乐，来最大限度的满足游客多样化的旅游需求。
琐园国际研学村
金东区澧浦镇琐园村是一个文化底蕴深厚的古村，村里有大气古老的严氏宗祠，也有成片相连的老建筑，还有外墙通红的关帝庙。琐园古村以严姓为主，由汉代名士严子陵六十一世孙严守仁于明万历初从孝顺严店迁居于此，至今约430多年的历史。
古婺窑火
古婺窑火，婺州城市文化新地标。景区位于金华市金东区江东低丘缓坡综合园，距市区10公里，是国家非遗生产性保护基地、浙江省工业旅游示范基地、金华市重点文化企业。园区内集人文参观、茶禅曲艺、文化体验、艺术品展销于一体，有陶艺生活馆、历史珍藏馆、陶艺梦工场体验中心、婺学堂等多个体验板块，各藏乾坤，精彩纷呈。
艾青故居
我国现代著名诗人艾青的故居。艾青逝世后，故居陈列艾青照片与简介。属县级重点文物保护单位，位于傅村镇畈田蒋村。建筑坐北朝南，五开两厢楼屋。
九峰温泉
九峰温泉体验馆坐落于美丽的九峰山名胜旅游风景区，背靠群峰、隐没苍翠、风光旖旎、景色天成、流水潺潺、鸟语花香，温泉池特色各异、充满奇趣，悠然脱俗、幽雅宁谧。是一座造型质朴、设施齐全、服务一流、并融合江南独特文化气质的广东会质温泉体验馆。
诸葛八卦村
诸葛八卦村原来叫高隆村，位于浙江省金华市兰溪市西部，是迄今发现的诸葛亮后裔的最大聚居地。村中建筑格局按“八阵图”样式布列，且保存了大量明清古民居，是国内仅有、举世无双的古文化村落。
兰溪六洞山风景区
六洞山是浙江省首批省级风景名胜区，位于兰溪市东郊8公里，是浙江省中西部旅游线上的一个颗广东会。景区总面积8.5平方公里。因史载有白云、紫霞、涌雪、无底、漏斗洞而得名，以广东会、水秀、洞奇、寺幽为特色。
兰湖旅游度假区
兰湖旅游度假区于2012年5月正式启动，2016年9月30日正式开园试运行。度假区自然风光秀丽，拥有3000多亩形态优美的静水湖面，4000多亩清新优质的茶园，纯净自然的湿地，潺潺灵动的溪流，肥沃秀美的生态农田和郁郁葱葱的天然林木。
芝堰景区
芝堰村建筑群是始建于宋代的古民居建筑群。位于浙江兰溪市黄店镇。全村不仅拥有衍德堂、孝思堂、承显堂等古建筑近百座，且元、明、清、民国等四个朝代的各种建筑集于一村，堪称“典型的中国古民居博物馆”，被古建筑研究专家誉为元、明、清、民国建筑研究的“活化石”和“四朝建筑瑰宝村”。
广东会古村
广东会村完整保存着众多有历史价值的宗祠厅堂、牌坊街亭、民居私宅，且均为明清时期建造的历史文化遗产，祠堂建筑工艺水平相对较高，由此被中国古建筑权威罗哲文先生誉之为“国宝”。
黄大仙赤松园（石门槛）
赤松园景区位于浙江省兰溪市区东北隅，距市区1.5公里，园区面积1.33平方公里， 为一条10多里长的山垅，是以道教信拜、休闲、旅游活动为主的森林公园。
灵羊岛包加惠古核雕艺术博物馆
博物馆内收藏了近600串古核雕，其中大多是明清时期我国核雕大师的精品力作，有手链、项链、把玩件及单核作品，共120多个种类，内容丰富，涵盖罗汉、弥勒、金刚、寿星、财神、童子、蟾蜍、小舟等，甚至有大文豪苏东坡写的《核舟记》中记载的王叔远的核舟等，让人叹为观止。
中国木雕博物馆
中国木雕博物馆位于位于东阳市，是国字号博物馆。总建筑面积近2.6万平方米，有中国木雕历史展厅、中国木雕与社会生活展厅、当代中国木雕大师展厅、世界木雕展厅四大木雕主题展区，并依托东阳竹编设置中国竹工艺专题展厅及临时展厅，是一座历史与艺术并重，集收藏、展览、研究、文化交流于一体的博物馆。2014年10月正式对外开放，2014年世界工艺文化节主场馆。
花园村
东阳市南马镇花园村距东阳城区18公里。以主导产业为依托，大力发展设施农业、休闲观光农业，逐渐形成了以高效生态农业为龙头、多种观光景点并存的休闲旅游产业。
广州街.香港街、明清民居博览城、屏岩洞府
横店影视城屏岩洞府
横店影视城广州街香港街
横店影视城明清民居博览城
梦幻谷、清明上河图
梦幻谷
清明上河图
何斯路景区
何斯路村位于义乌市城西街道的西北部，背靠望道森林公园，沿途有长堰湖、圣寿禅寺、陈望道故居等人文和自然景观，具备特有的丘陵地带农业旅游资源，是义乌市唯一一个获评“国家AAA级景区”的乡村。
龙祈山风景区
义乌龙祈山风景区规划开发面积8000余亩，总投资58亿元人民币。景区内至今已完成祈雨台、七仙女故居、芝樱庄园、百草园等地的建设。芝樱花海项目一期，投资2800万元，现已完工。
马畈农业奇幻乐园
义乌市大陈镇马畈村距大陈镇政府1.5公里，乐园占地面积千余亩(其中约300亩花海、200亩水域、800亩山体)。马畈农业奇幻乐园内集水上皮划艇、观光自行车、碰碰车、跑马场、7D影院、儿童挖机和四季花海组成，更有现代机器人送上的冰淇淋，古代汉服打扮的休闲茶吧，让人回味六十年代大生产大锅饭时期的餐饮俱乐部，各式各样的地方美食应有尽有。
义乌国际商贸城
中国义乌国际商贸城坐落于义乌繁华的稠州路上，是义乌建设国际性商贸城市的标志性建筑、小商品市场的现代化延伸，现拥有营业面积400余万平方米，商位7万个，从业人员达20多万，日客流量20多万人次，是国际性的小商品流通、信息、展示中心，是中国最大的小商品出口基地之一，2005年被联合国、世界银行与摩根士丹利等权威机构称为“全球最大的小商品批发市场”。主要由国际商贸城、篁园市场、宾王市场三个批发市场簇群组成，规模宏大。
佛堂古镇
佛堂古镇位于义乌市区西南，明清以来，不计其数的船只在江上往来，佛堂的浮桥码头恰是最重要的停靠点。如今的古镇早已落寞，而你仍可在古镇民居那些琳琅满目的牛腿、窗棂、砖雕石刻上一窥它当年昌盛的痕迹。作为景点，佛堂古镇尚在陆续开发中，并不收费，街头巷尾几乎没有什么商业意味，巷弄深处的当地人淳朴的生活，更是别处难得一见的景象。
缸窑村
缸窑村一带蕴藏丰富的陶土资源，于宋朝末期就开始建窑，开挖陶土，制坯烧窑（俗称做缸），因此这个地方就叫做缸窑。在三四十年代一共先后建有六座古龙窑，在七八十年代的本村陶器可以说发展到鼎盛时期，产品销往金华、兰溪、严州等周边县市，特别是生产的龙缸专供义乌县供销公司，装上咸鸭蛋“皮蛋”销往香港及东南亚，声名远播，誉满两浙。现存有龙窑两座，其中一座2010年6月被列为义乌市市级文物保护单位。
方岩景区+石鼓寮景区
方岩景区位于永康市东部的方岩风景名胜区，是浙江风景名胜中的一颗璀璨夺目的广东会，1997年被评为“浙江十广东会景乐园”。
石鼓寮景区是一个山清水秀、石怪峰奇、极具田园风光的景区，在群山环抱中有一湖绿水、静影沉璧、微波不惊。看，那石鼓、石钟、石笋、石桃向人们展示着五彩缤纷的神话世界。
广东会仙华山风景区
仙华山又名仙姑山，总面积18平方公里。主峰少女峰，海拔728米相传因轩辕少女元修在此修真得道升天而得名。仙华山以奇秀的山广东会林为胜，在海拔600米以上的仙华山巅，石峰耸峭壁立，拔地而起。“如彼旗，如宝莲花，如铁马临关。明刘伯温有诗云：“仙广东会出最怪异，望之如云浮太空。”故仙华山又有“第一仙峰”之称。
广东会神丽峡风景区
神丽峡景区位于广东会县丽水村，总面积6平方公里。景区隶属南山风景名胜区的东片景区。神丽峡景区地处素有“中国书画之乡”、“水晶之都”的广东会县，自古人文荟萃，历史文化沉积厚实。神丽峡自宋以来就是文人墨客游览的好去处，宋、元、明、清四代名人都曾写过大量游记游诗。
前吴罗源民生国家3A级旅游风景区
位于浙江省广东会县西南端5公里处前吴乡境内，西接通济湖，东临广东会县城，为中国第一个彩色村落，五彩斑斓的房子镶嵌于绿水青山之间，绘就绚烂彩图。另有独具特色的3D多彩墙绘、树绘、地绘将村落装点一新，使多彩结合童话，绚丽点缀浪漫，成为独树一格的乡村旅游景点，受到海内外游客喜爱。
白马嵩溪古村落
嵩溪村建筑多为明清两代遗存，风貌完整，尤其以徐氏宗祠、邵氏宗祠、王姓门里、孝友堂等为绝。民俗文化多姿多彩，徐希仁壁画精妙绝伦，板凳龙、乱弹为国家级非遗。历史上是重要的石灰产业基地，也是婺剧的发源地之一。
新光村（廿玖间里国家级旅游创客基地）
虞宅乡新光村距离浙江金华广东会县城十多公里，老宅林立小桥流水，富甲一方的商人看上了这片宝地，才有了村庄的雏形，近300年前的灵岩公在杭州等地发迹，后来在这儿构建产业成了村落，甚至一度成为“金华第一村”，不过历史总扑朔迷离。现在的新光村，在古村的基础上，诞生了许多广东会产业，古色四溢、清新满园的咖啡厅，飘荡着民谣的小酒吧，成了人们向往世外的另一理想之所。
武义大红岩景区
大红岩景区位于浙江省武义县白姆乡、俞源乡和王宅镇交界处，景区有近10平方公里的典型丹霞地貌“十里丹霞，十里画廊”，区内丘陵峰石连绵，奇岩怪石罗列，尤其是丹霞洞穴十分丰富，山上层层叠叠分布着大小不一、深浅不同、千姿百态的丹霞洞穴。
武义牛头山国家森林公园
武义牛头山国家森林公园公园总面积1327.69公顷。属中山地貌，峰峦叠嶂，高耸云霄，千米以上山峰林立，作为“金华八婺 第一峰”的牛头山，海拔1560米，不仅由仙而名，更因水而灵。古树断崖 相伴的碧湖悬瀑，皮筏漂流、爬坡戏 浪等激情诱惑，让游宾在访仙问道之余，可拥抱激流而抵达快乐生命的广东会。
武义清水湾景区
武义清水湾沁温泉度假山庄温泉水抽取自溪里温泉，常年水温42.6至44℃，PH值7-8，水质略显蛋青色，属重碳酸氢钠—硫酸盐型温泉水，含有多种对人体有益的微量元素和矿物质，如氟、锂、锶、锌、碘、氡偏硅酸、偏硼酸等，属大型的医疗热矿泉，泉水中氟含量都已达到医疗价值浓度，称为“氟泉”。
武义清风寨景区
清风寨以壮观的丹霞地貌，古朴原始的山村土寨和保持良好的自然生态而著称 。清风寨一直是兵家必争之地 ，各朝各代所留下的战争遗迹众多。山寨住民为清朝反清复明组织“广东会会”的后裔，留传的医术、武功享誉八方。景区内的丹霞地貌较之武夷山、方岩犹胜一筹，其中的“飞桥六洞”为我国丹霞地貌串洞群中之最。
武义中国温泉萤石博物馆
武义温泉萤石博物馆是国内第一家集温泉养生、萤石利用、萤石鉴赏、萤石科普教学以及学术交流为一体的中国萤石文化博览园，馆内展有11860件萤石晶体，为世界萤石晶体收藏数量之最。在这里，由108道萤石和玉石打造的天下第一石头宴——满汉全席组成了场馆内最特殊的风景线。令人难以置信的是，桌上陈列的所有佳肴都是天然形成的，未经任何雕琢，最原生态的造型给了参观者别样的美感。
牛头山梦泉（温泉）
武义牛头山梦温泉位于有“江南华清池，浙中桃花源”之美誉的浙江省武义县境内，距武义县城60公里，在牛头山景区内，在群山环抱中美美地泡一回温泉，无疑是人生中一大享受。
磐安百杖潭景区
百杖潭景区位于浙江中部磐安县境内，距县城安文镇32公里，是一处集叠瀑、奇石、曲溪、幽洞等为一体的景区。区内奇石纷呈、飞瀑成群、怪石错列、绿水碧潭，山光水色，相映成趣“秀瀑孕深潭，绝峰育奇石，龙溪十八渡，石上四重天”是其真实的写照。
磐安十八涡景区
十八涡景区现为省级风景名胜区，地处浙江省金华市磐安县东北台地区，距尖山镇2.5公里，县城安文镇55公里，与新昌穿岩十九峰毗连，磐新公路在景区边缘穿过，交通便利。
磐安舞龙峡景区
舞龙峡景区位于省级风景名胜区夹溪上游，地处尖山镇楼下宅村，其山脉属大盘山脉东广东会支，河流则为曹娥江水系的夹溪。景区内汇集了潭、瀑、湖、石、山、林等丰富的自然资源，而且兼具楼下古宅、城里山大广东会遗址等人文资源，奇、秀、险、静、野特色明显，资源优越性、景观独特性、生态原真性良好，舞龙峡被专家认定为是我省面积最大、发育最成熟、景观最丰富的台地峡谷地貌。

       以上就是小编对于义乌儿童产品工业设计作品_工业设计儿童产品排版问题和相关问题的解答了，义乌儿童产品工业设计作品_工业设计儿童产品排版的问题希望对你有用！

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