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怎么描述公司的设计优势
首先人才最重要,其次产品的设计理念一定要广东会,就好比在一百个差不多的产品中,你能在短时间内找到一个与众不同的产品,这就需要很好的产品设计理念,如何在不脱离产品本质的同时,去做出差异化的广东会!指纹锁零售如何操作呀,请教高手?
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产品优势是销售员为客户介绍产品时最为关键的信息,也是产品介绍步骤中最重要的一步,让客户认同了产品的优势才能激发其购买欲望,培养其品牌忠诚度,产品优势主要体现在品牌效应、价格优势、特殊优势。当前的产品市场极其丰富,可以说任何一种产品都有竞争对手。当然,客户之所以选择购买某种产品,是他有这方面的需求。但是,面对众多的同类产品,如何让客户选择你所销售的产品呢?这就需要销售员把产品的优势毫无保留地展示给客户。产品优势是销售员为客户介绍产品时最为关键的信息,也是产品介绍步骤中最重要的一步。只有让客户认同了产品的优势,才能激发其购买欲望,才能慢慢培养其品牌忠诚度。那么,产品的优势主要体现在哪些方面呢?(1)品牌效应。随着人们品牌意识的提高,客户越来越重视产品的品牌知名度。但这并不是说你所销售的品牌知名度越高成交率也就越高,因为品牌知名度高,相应地,价格也就会高,而高价格并非是每个客户都能接受的。现在,客户选择产品都比较理智,通常是“只选对的,不选贵的”。(2)价格优势。在购买产品时,每个客户都想用最少的钱买到产品,所以如果你销售的产品在价格方面有较大的优势,一定要将其作为重要的卖点介绍给客户。与其他同类产品相比较,即便是你的产品不具备价格优势,“价格”也会成为客户是否购买的一个关键要素。所以,如果客户认为你的产品价格相对比较高时,销售员就要引导客户不要只关注价格,还要关注其背后的质量、服务等其他附加值。要想把产品的价格优势毫不保留地介绍给客户,销售员就要在了解自己产品的同时,了解其他同类产品的信息,以便透彻地分析产品设计、质量等方面与同类产品相比的优势,向客户说明购买你的产品的好处要广东会于购买其他产品,从而引导客户正确看待价格的差异。(3)特殊优势。除了品牌和价格优势,销售员还要跟客户讲明与同类产品相比,自己的产品在设计、质量、外观等方面的独特优势,尤其是产品所含的新功能,更要重点说明。原因是客户都有好奇心,对新颖、独特的产品都会眼前一亮,销售员一定要把握住客户这种心理,及时说服客户购买你的产品。如何宣传产品优势和解读商务政策
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