大家好！今天让小编来大家介绍下关于儿童文具系列产品设计说明_儿童文具系列产品设计说明书的问题，以下是小编对此问题的归纳整理，让我们一起来看看吧。

文章目录列表:

• 1、学生桌椅设计及价格介绍
• 2、学生文具类有哪些
• 3、“文具盲盒”“减压文具”为什么能招孩子们喜欢？
• 4、文具详细资料大全

一、学生桌椅设计及价格介绍

每天能够坐在宽敞明亮的教室里面读书，是孩子们最幸福的事情。每一位家长都对自己的孩子抱有殷切的希望，都不希望自己的孩子输在起跑线上，还有些家长因为平时工作繁忙，没时间陪孩子，所以现在的孩子入学年龄都非常早。我们会看见小小的孩子都学会了端正地坐在学生书桌前，认真地听老师讲课，孩子在成长，学生桌椅随着孩子的年龄也在发生着变化。

学生桌椅设计因素

1)造型因素：书桌高度，桌面角度，桌洞大小，椅子辅助功能，可调高度，书包、书籍、文具等存放空间。

2)辅助功能：书架，笔筒，放水杯，挂钩，日程安排表，垃圾放置。

3)其他因素：环境舒适，懒散上课，提高注意力，提高学习效率，正确坐姿，造型美观，便于移动，稳定，牢靠，成本，实用性，学校用，材料，色彩。

学生桌椅功能设计

设计要把使用产品的人作为产品设计的出发点，产品的构造、功能、色彩、材质等，都要围绕人的生理和心理特点来设计，从而形成符合人体工学的产品。

1)课桌的两侧卡扣的设计

方便挂书包等物、两个桌子之间连接方式，结实稳定。

2)可调节桌面

实际应用中调节前后空间都得到了有效的利用，加大了桌面的应用面积，解决了以往桌面放书时，实际应用面试减小的问题。通过调节高度的同时调节了角度，这样适合不同身高同学的不同需求，同时，具有一定角度书写阅读都会对视力和脊椎有保护作用。桌面可以放到垂直状态，大大节省了放置空间。

3)桌面的防滑设计

4)独特的书架设计

通过分割空间形成了一个具有一定斜度的书架空间，比起传统的放书方式，这个更易取放，同时便于查找。在书架合上时也大大的节省了空间，上面也可以放一些文具用品。

5)后腿的细节处理

此细节设计，会使课桌更见稳定，不宜后仰倾倒，设计中考虑到后侧的细节应用滑轮，不仅便于稳定，同时移动方便。

6)椅子舒适的靠背设计

靠背具有一定弧度，后辈能够均匀的受力，对脊椎具有一定保护，同时舒适的环境易于提高学校率。

学生桌椅价格

1、厂家广东会课桌椅厂家课桌椅，起订价：￥110

2、桑源家具生产学生桌椅二十五年品质，起订价：￥160

3、广东会校用家具 学生课桌椅，起订价：￥150

4、鑫磊KZY-003高频焊管地脚课，起订价：￥95

5、华兴学生桌椅，起订价：￥188

（价格来源网络，仅供参考）

人在学校里学习总得来说要经历五个阶段，分别是幼儿园、小学、初中、高中和大学，在这五个阶段里，学生桌椅也做了相应的变化。因为孩子的身高在不断变化，尤其是在孩子的成长期，如果学生桌椅不做出相应的调整的话，坐在书桌前读书写字会非常的吃力，而且对孩子未来的成长发育也会带来不利的影响，所以在设计学生桌椅时，一定要遵守设计准则。

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二、学生文具类有哪些

问题一：小学生的文具都有哪些种类? 文具盒、笔袋、铅笔、自动铅笔、钢笔、直尺、普通直角三角尺、等腰直角三角尺、量角器、橡皮擦、钢擦、中性笔、卷笔刀、铅芯筒、墨囊（针对于墨囊钢笔）……

问题二：文具包括哪些？ 有很多啊，象铅笔、钢笔、各种笔吧，笔芯、橡皮、直尺、曲尺、圆规、各种本子，文具盒，涂改液，各种墨水，印泥，画笔、油画棒、写字板，画板，订书机，订书用的书钉、卷绳，书皮；大头针，曲别针；各种夹子，帐页，打字复印用纸等

问题三：文具有哪些 办公设备
商务办公设备
打印机一体机传真机扫描仪复印机激光笔电话通讯设备
有绳电话机无绳电话机录音电话机会议电话机电话配件耳麦电话定务行政设备
考勤机点钞机碎纸机装订机塑封机会议展示设备
投影机电子白板投影胶片投影幕办公耗材
墨盒
喷墨打印机墨盒喷墨传真机墨盒硒鼓
激光传真机硒鼓激光打印机硒鼓色带碳粉其它耗材
考勤机耗材装订机耗材塑封机耗材纸类
相片打印纸热敏纸收银纸热喷墨打印纸彩色复印纸电脑打印纸特殊尺寸复印A3尺寸复印纸A4尺寸复印纸墨水办公文具
书写用品
笔刨原子笔墨水广告笔/纤维笔荧光笔签字笔铅笔美术用笔油漆笔涂改用品箱头笔记号笔笔芯钢笔电话笔其它书写笔具中性笔绘图笔白板笔桌上用品
胶水桌面收纳用品尺类文件盘计算器订书机针钉夹注塑产品事务用板胶带裁切工具印章用品桌面小型事务器具打孔器展示用品
软木板标识用品杂志报刊架/夹白板纸证件套衣帽架白板演示笔文件存储
强力夹/平板夹票据夹文件套事务包档案盒名片盒/名片册资料册携带式文件袋硬皮夹书写纸品
笔记类美术用纸告示贴财务纸品信纸/信封万用手册帐本线圈本活页本/纸软抄本皮面笔记纸制品包装材料文管用品
PVC快劳整理夹资料册挂快劳名片册/盒携带式文件袋纸档案盒索引PP档案盒文件夹报事贴/便签
指示标签便条纸便签盒万事贴备忘板便签电脑数码
电脑整机
笔记本上网本台式电脑服务器笔记本配件数码配件
存储卡电池充电器/充电套装数码包读卡器脚架数码贴膜清洁用品摄影配件数码影像
便携相机单反相机单反镜头镜头附件网络设备
路由器网卡交换器电脑周边
显示器键鼠套装移动硬盘U盘/闪存卡摄像头鼠标垫手写板插座电脑清洁手电耳机/麦克风刻录盘时尚影音
MP3/mp4数码相框车载导航音箱精品礼品
名笔商务精品/礼品
钥匙包名片盒个人精品/礼品
工艺精品皮具箱包类其它精品/礼品
万用礼卡学生用品
学生用笔
水彩笔学生用事务用品
剪刀学习机字板计算器台灯橡皮学生文管用品学生纸品学生笔袋/笔盒
笔盒笔袋学生包袋
背包双肩背包书包学生笔刨地球仪学广东会活用品
水壶学生电子用品......>>

问题四：学生文具清单有哪些? 笔袋
橡皮
直尺
三角板X2
圆规
剪刀
小刀
双面胶
橡皮
中性笔
钢笔
荧光笔
量角器
彩色铅笔
水彩笔
塑料蜡笔
本子
封套
单面胶
强力胶
笔芯
自动铅笔
2B铅笔
木头铅笔
便签本
【希望露珠采纳】

问题五：文具类产品包括哪些啊？ A. 书写工具：圆珠笔、中性笔、签字笔、荧光笔、铅笔、商务礼品笔等；
B. 学生用品：书包、笔袋、文具盒、美术用品、纸品本册等；
C. 办公用品：文件柜、资料架、文件盘、笔筒、胶带座、台历架、订书机、打孔器等、文件夹、资料册、文件袋、档案盒等；装订机、碎纸机、过塑机、考勤机、点钞机、切纸机、保险柜等；相册、影集等；

问题六：小学生常用的几种文具有哪些 铅笔，橡皮，彩笔，卷笔刀，尺子

问题七：学生文具用品的分类有哪些？ 10分 文化用品 笔、墨、纸、砚等文化用品的总称。
现代的释义应该指 办公室内常用的一些现代文具：签字笔、水笔、钢笔、铅笔、圆珠笔等；以及笔筒等配套用品。
其他办公用品还包括： 办公用纸、裁纸刀、尺、笔记本、文件袋、文件封套、计算器等。
用来办公的物品通常叫文化用品

问题八：【办公文具】文具种类有哪些 传统的文具指的是笔墨纸砚等用于作书画诗文和学习的物品，是笔、墨、纸、砚等文化用品的总称。随着时代的变化，文具产品越来越多样，除去传统的笔墨纸砚，它的释义还包括如签字笔、水笔、钢笔、铅笔、圆珠笔等，以及笔筒等配套用品等。还有其他办公用品，包括办公用纸、裁纸刀、尺、笔记本、文件袋、文件封套、计算器等等。随着文具行业的发展，文具在当今社会运用越来越广泛，不论规模大小，常用范畴，文具用品已经成为不可缺少的常用物品。常用文具大致上可以分为学生文具、办公文具，及礼品文具等三种文具：
一、学生文具 顾名思义，学生文具的主要使用群体是在校学生。这类产品相对于办公文具，最大的不同在于产品流行性和时尚元素十分丰富。其中包括有修正产品、书写笔和笔袋，笔盒，文件夹，本册，文件袋等收纳文具，还有工具型文具，如削笔机、笔刨、液体胶水、固体胶、尺类、圆规、美工刀、剪刀、书套等。
二、办公文具 办公文具指得是企业办公用的文具，以满足办公环境和办公效率为第一要义，具有现代化和商业化气息，产品追求实用耐用，主要消费人群是业，事业单位，工厂， *** 机关等。除了桌面用品，如订书器、剪刀、票夹、钉针系列，笔筒、台历架、计算器。还包括办公本薄（活页本、便利贴）、书写修正用品（中性笔、修正带/修正液）、财务用品（支票夹、专用印章）、辅助用品（报刊架、杂志架）、电脑周边用品（鼠标、U盘）、电子电器用品（排插）等。
此外，随着办公科技的提高，办公耗材类，如硒鼓、墨盒、装订透片、皮纹纸、复印纸、传真纸以及网线、水晶头等也归入了办公文具之内。
三、礼品文具
礼品文具是近年来从文具系列中独立出来的一个新的文具概念，随着学生文具开始融入更多的时尚、活泼、创意，甚至搞怪的元素时，华丽精美的日韩文具开始成为人们往来之间的赠品。日韩文具成为礼品在文具市场的走俏，也说明了消费者理念的改变。从过去对文具用品实用考究上到现在对文具产品创意和款式上的追求变化。
一般礼品文具做工精致，包装优美，产品质量从中、高端，奢侈分布不等。特别随着中国文具行业的发展。中国的礼品文具朝着专业化、艺术发展。

问题九：现在的小学生都需要哪些文具，希望全一点 20分 涂改带，橡皮，铅笔，水笔，圆珠笔，尺子。
要是买自动铅笔，要多买笔芯。
记号笔。
红笔。

问题十：中学生要买哪些文具 初中生要买 1.涂改带【涂改液，修改纸】 2.红笔或红笔芯 3.蓝笔 2支 4。记号笔 5.橡皮一块 6.2B铅笔 【要买正版的，不是正版的很容易坏的】 7.荧光笔【两支不同颜色，比较显眼 】 8.便利贴 【要买多一点】 9。文件袋 10.小拎袋 11.书签 12.书本【下课没事就看看书】 13。自动铅笔 14。有自动铅笔就要有自动铅 15。圆规 【全是铁做的 】 16.套尺 17。辅导书 18。铅笔 19。削笔刀 20.字典 21.镜子【吃完饭，看头发有没有乱】 23.毛巾【跑步后察汗的】 30.大或小的笔记 31.作业本【各买了6本】 32.橡皮 33.钢笔 34。墨水 35.钢笔檫 【钢笔写错是用的】36.英语字典【不会单词可以查看】 37.计算机 38.订书机

三、“文具盲盒”“减压文具”为什么能招孩子们喜欢？

一方面是因为文具盲盒和解压文具可以激发孩子的兴趣与好奇心，从而使相关产品的销售量广东会增加，直观的反映孩子们比较喜欢这些文具。另外一方面是因为文具盲盒或解压文具中含有动漫元素，许多小朋友特别喜欢看动漫，所以，相关文具的书欢迎程度大幅增加。

近年来，我国文具市场呈现出非常广东会的变化，尤其是部分文具的种类和样式已经发生了大变化。文创文具以及文具盲盒得到了众多小朋友的喜爱，从而体现文具市场的进一步发展。

第一个原因：增加小朋友的好奇心

每个孩子对不同事物的好奇心并不相同，但是人们可以通过适当的方法增加孩子的兴趣与爱好。虽然文具盲盒的价格非常高昂，相比于普通的签字笔，文具盲盒的价格要高出一倍，但是这些印有动漫图像或者明星图像的文具盲盒，能够进一步的激发孩子们的好奇心。

第二个原因：许多小朋友非常喜欢动漫

我国动漫市场没有迎来快速发展的阶段时，日韩等国家的动漫影响着国内的小朋友。随着国内动漫作品的优良程度得到了很大的改善，我国动漫也呈现出快速发展的趋势。以动漫电影为例，多部动漫电影取得了非常良好的票房，这也可以体现出小朋友对动漫作品的喜爱。当文具盲盒中存在着动漫元素时，小朋友自然会非常喜欢文具。

总的来说，任何行业都在呈现出推陈出新的局面，文具行业也不例外。最初，大部分人购买文具时，更加注重相关产品的性价比。随着文具市场的进一步扩大，相关厂家利用各种元素增加产品销量，尤其是文具盲盒以及解压文具。小朋友们感受到了良好的文具，自然会激发出购买的想法。

四、文具详细资料大全

文具包括学生文具以及办公文具、礼品文具等。 现代的释义应该指办公室内常用的一些现代文具：签字笔、水笔、钢笔、铅笔、原子笔等；以及笔筒等配套用品。其他办公用品还包括：直尺、笔记本、档案袋、档案封套、计算器、长尾夹等。

基本介绍

• 中文名 ：文具
• 外文名 ：stationery
• 属性 ：笔墨纸砚等文化用品的总称
• 文具简介 ：谓空有条文
• 语出 ：《史记·张释之冯唐列传》
• 种类 ：办公用纸、裁纸刀、尺等

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文具简介

1、指条文。 宋 陈亮 《廷对》：“草茅亦以故事视之，以文具应之。” 严复 《救亡决论》：“致文具空存，邦基陧阢。” 2、梳妆匣子。又称奁具。小巧精致，用以放置梳妆用具、金银珠宝、首饰等。 《警世通言·杜十娘怒沉百宝箱》：“﹝ 月朗 ﹞说罢，命从人挈一描金文具至前，封锁甚固，正不知什么东西在里面。”《红楼梦》第五七回：“我看见你文具儿里头有两三面镜子，你把那面小菱花的给我留下罢。” 3、指笔墨纸砚等用于作书画诗文和学习的物品。 清 蒲松龄 《聊斋志异·西湖主》：“登其亭，见案上设有文具。”《花月痕》第十一回：“ 采秋 因向 荷生 道：‘你带有文具要写对子，这里写罢。’于是跟班们就中间方桌，摆上文具。”

学生文具

学生文具是文具用品一个最重要的分支，主要使用群体是学生。 学生文具品类包括：笔袋、笔盒、铅笔、自动铅笔、水彩笔、白板笔、原子笔、中性笔、油画棒、油性笔、蜡笔、钢笔、书包、橡皮擦、削笔机、笔削、液体胶水、固体胶、尺类、圆规、美工刀、剪刀、书套、修正带、资料夹、本册、档案袋、画板、笔芯等等。

办公文具

办公文具，顾名思义，就是办公用的文具，与学生文具有着很大的差别。办公文具主要的定位人群是企业，事业单位，工厂， *** 机关等，办公文具一个特点是追求实用耐用，不求流行花样。这也是与学生文具一个不同之处。 办公文具的分类也很广泛，如三针一钉，会计用品，文管用品，单据凭证等。值得一提的是，有些劳动用品，茶水用品也被一些文具公司纳入到办公用品之内，因为他们也是办公所需的东西。 详细分类 天天文具

1. 文具事务用品

1、档案档案管理类：有孔资料夹（两孔、三孔资料夹）、无孔资料夹（单强力夹、双强力夹等）、报告夹、板夹、分类资料夹、挂劳夹、电脑夹、票据夹、档案盒、资料册、档案袋、档案套、名片盒/册、CD包/册、公事包、拉链袋、卡片袋、档案柜、资料架、档案篮、书立、相册、图纸夹。 2、桌面用品：订书机、起钉器、打孔器、剪刀、美工刀、切纸刀、票夹、钉针系列、削笔刀、胶棒、胶水、胶带、胶带座、计算器、仪尺、笔筒、笔袋、台历架。 3、办公本薄：无线装订本、螺旋本、皮面本、活页本、拍纸本、便利贴、便签纸/盒、会议记录本。 4、书写修正用品：中性笔（签字笔）、原子笔、铅笔、台笔、白板笔、萤光笔、钢笔、记号笔、水彩笔、POP笔、橡皮、修正液、修正带、墨水笔芯、软笔、蜡笔、毛笔、炭笔。 5、财务用品：账本/账册、无碳复写票据、凭证/单据、复写纸、用友耗材、票据装订机、财务计算器、印台/印油、支票夹、专用印章、印章箱、手提金库、号码机。 6、辅助用品：报刊架、杂志架、白板系列、证件卡、包装用品、台座系列、证书系列、钥匙管理。 7、电脑周边用品：光碟、随身碟、键盘、滑鼠、移动硬碟、录音笔、插线板、电池、耳麦、光碟机、读卡器、存储卡。 8、电子电器用品：排插。

1. 办公耗材

1、列印耗材：硒鼓、墨盒、色带 2、装订耗材：装订夹条、装订胶圈、装订透片、皮纹纸 3、办公用纸：复印纸、传真纸、电脑列印纸、彩色复印纸、相片纸、喷墨列印纸、绘图纸、不干胶列印纸、其他纸张 4、IT耗材：网线、水晶头、网线转换接头、视频线、电源线

1. 日杂百货

日用品：生活用纸、一次性用品、清洁用品、劳保用品、五金工具、

1. 办公设备

1、事务设备：碎纸机、装订机、支票印表机、考勤机、点钞机、过塑机、名片扫瞄器、电话机 2、IT设备：电脑、投影仪、复印机、传真机、印表机、多功能一体机、扫瞄器、相机、摄像机、交换机、路由器、猫 3、办公电器：加湿器、饮水机、电风扇、吸尘器五、办公家具 　档案柜、更衣柜、多屉柜、杂柜、保险柜、办公桌、办公椅

1. 财务用品

包括： 　1、手工记账： 　①账本（总账、明细账、日记账等等） 　②凭证（收入凭证、支出凭证、转账凭证） 　③报表（利润表、资产负债表等等） 　④钢笔（最好是财务专用的那种） 　⑤墨水（蓝、黑、红色） 　⑥算盘（基本上都用计算器了） 　⑦尺、回形针、大头针 　⑧科目章、自己姓名图章、印泥 　⑨出纳需要各类银行结算凭证（贷记凭证、电汇凭证、支票等等，可去银行购买），有条件的可以为出纳配置点钞机等 　⑩其他 2、电脑记账 　①电脑（含印表机、最好能接入宽频） 　②电脑记账凭证 　③财务软体④尺、回形针、大头针、橡皮筋 ⑤出纳需要各类银行结算凭证（贷记凭证、电汇凭证、支票等等）

发展史

发展过程

一个行业的诞生是随着巨额利润的产生而产生，大都须经历起步阶段、竞争阶段、成熟阶段。当市场的竞争成熟后，即该行业利润与其他行业利润相当且趋稳定时，这个行业即成熟了。这是行业发展的规律，也是文具行业的成长路径。 文具行业的形成时间大概在20世纪80年代末与90年代初，是计画经济向市场经济转型中，从百货业中分化出来的。文具行业在中国的企业家眼里似乎是不大起眼的，但文具行业却也成了中国轻工产业发展最广东会、最完善的一个行业。中国文具及办公用品市场的年销售额超过1000亿元人民币。 文具发展初期，国内生产厂家较少，产品较多依赖进口，且需求不断增大。随着国民经济的发展，文具行业从过去的简单消费转变成当前全方位消费，企业、个人对文化用品的需求也越来越成熟。据国内报纸报导，中国文具市场容量已突破人民币1000亿元，发展步伐均达两位数。随着国内经济的发展，集团购买力的提高，将更加加速此行业的发展。如果把文具行业的发展分为初级阶段、竞争阶段、成熟阶段的话，文具行业已进入了竞争阶段，竞争方式也由单一的竞争转向服务、管理、购物环境等多方位竞争。面对品种繁多的文具用品，消费者可选择的余地也越来越多，国外竞争对手的涌入，整个市场的竞争压力不断加强，未来的竞争也将更加残酷。

发展数据

中国文具办公用品行业的发展尤为广东会，产品更新换代较快，品质明显提高，花色品种和国外基本接轨，产品的技术含量也有很大的提高。文具行业作为国内广东会崛起的一个轻工产品，在国际市场上起著越来越重要的作用。2006年全年中国全部文化用品制造企业实现累计工业总产值30,699,404千元，比上年同期增长17%；全年实现累计产品销售收入29,846,140千元，比上年同期增长16.15%；全年实现累计利润总额1,329,092千元，比上年同期增长13.6%。2007年1-12月中国全部文化用品制造企业实现累计工业总产值38,678,925千元，比上年同期增长22.50%；2008年1-10月中国全部文化用品制造企业实现累计工业总产值33,083,860千元，比上年同期增长9.34%。

购买注意

新学期开学之际，文具市场进入了“黄金销售期”。为确保广大学生购买的学习用品安全、可靠。海南工商分局执法人员提醒广大学生：在购买文具时一是要选择正规厂家生产的文具，并仔细查看有无生产厂名、厂址、电话、使用说明，是否有产品检验合格证等；二是不要购买香味太浓的文具制品，而要选择色淡、无味的品种，因为许多香味文具和涂改液中都含有不同程度的苯酚、甲醛、汞等有毒化学物质；三是小学生尽量少使用涂改液，不要养成啃咬文具的习惯；四是在选购文具时要向商家索要发票或购物凭证，当文具出现问题时才能更好地维护自身的合法权益。

市场前景

调查报告显示，中国文具市场的前景广阔，这是有目共睹的事实，但是产品质量高、具有广东会设计的品牌文具才能获得更高附加值。调查报告显示，72.5%的消费者选择文具的参考要素已经不仅仅是产品主要的功能，对于其附属的其它功能则更加感兴趣。 譬如畅销的各种异形笔就是其中的代表。上海金皇冠金笔市场部的负责人说：“目前市场上的异形笔种类非常多，而且功能越来越多样化，创意也越来越令人匪夷所思，摇摇笔、造型笔、羽毛笔、水果笔、齿轮笔……光是听听这些名字都觉得新鲜。现在的笔已经不单单是单纯的笔了，更像是玩具，甚至是艺术品，除了学生，成年人对这些新鲜玩意儿也非常喜欢，这些异形笔的另一个重要的销售渠道就是企事业单位的礼品和赠品。” 在如今的网路时代，传统的文房四宝正在被键盘滑鼠所取代，但钢笔在很多商务人士心中仍然是重要的工作工具，而且，也成为真正深谙生活艺术人士所必不可少的随身物品。一些顶级纪念笔，融合最新的科技、精湛的手工艺、珍贵的原材料、由名师设计，依托有纪念意义的社会题材，非常具有收藏价值和观赏性。

发展趋势

办公文具行业随着我国经济发展，已经形成一个年消费达3500亿元的庞大市场。据1995年工业普查结果，我国从事文具生产的企业约3000多家，其中年销售额在800万元以上的约1000余家。这些生产企业大多集中在江苏、浙江、上海及广东潮汕一带。2000年，我国文具企业出口额达26亿多美元，这几年一直呈递增趋势。欧美、东南亚、中东等均是我国的出口地。 从国内市场来看，我国现有中小学生约1.8亿人，大学生约300多万人，成人在校生约5000万人，企事业单位领导约3400万人，另外尚有更为庞大的地方各种民营商业公司在职人员等。社会的发展要求进一步增强国民的文化教育素质，教育投资额度大幅增加，办公文具行业有着十分广阔的消费市场。 长期以来，由于办公文具行业整体毛利率较高，许多生产商、投资商大干快上导致生产资源严重浪费，销售渠道构建体系薄弱且不完善；企业、产品良莠不齐，行业通路混乱。我国加入WTO之后，庞大的办公文具消费市场同样吸引著外资的积极介入。在零售流通渠道上，诸如OFFICE1、OFFICE STAMART等专业化的办公文化用品国际零售巨头已率先抢滩登入。而在生产制造方面则有马培德、雅孚等已在中国建立了各自的生产基地。因此，在内外压力之下，行业整合已迫在眉睫！以下将从渠道、产品、价格、服务、管理五个方面对办公文具企业的行销进行阐述。 之一：渠道整合是办公文具生产、经销企业最关键最急迫最需要立即解决的一个重要课题。行业经销渠道狭长，产品传递速度较慢。最关键的是，由于这种梯式的渠道结构严重导致产品毛利率的下降，不利于企业大规模快速和长远发展。因此，办公文具企业首要解决渠道整合问题。渠道整合可从以下策略入手： 1、因为批发业务的必然衰竭，应逐步削弱一级经销商的分销能力，将传统的从上向下的销售方式转变为扁平化通路结构。即通过强化各分公司的市场管理职能，逐步扶持和培育二、三线市场的经销商分销能力。其运作手段是： 市场结构原先以“省”为经销单位改为以“地区”为一经销单位； 以原每一省培养一至二个经销商转变为以每一地区培养一至二个经销商； 组建商会，强化地区经销商网路渗透能力、分销能力和防止冲货现象发生； 2、强化零售终端分销功能。通过扶持二、三线市场之经销商，在各地区培育零售终端形象分销网点，以最终达到抢占终端制胜的目的； 强化零售终端队伍管理和业务素质培训； 建立专业办公文具形象店分销网路； 建立形象店运营管理体系； 突出专柜行销模式； 加强终端铺货、陈列管理力度； 3、突出加强重点零售客户管理模式，精耕细作维护市场。设立重点零售客户管理服务部，以专业性的管理手段和管理政策促进与重点零售客户之间的合作。重点零售客户有(仅限大卖场、超市)： 广东会玛 家乐福 好又多 麦德龙 广东会广东会 新一佳 普尔斯玛特 世纪广东会 大润发 欧尚 上海华联 北京华联 4、建立总部直销管理部，直接参与全国各地区的 *** 、企事业单位的采购招标项目，扩大公司产品的分销网路和市场占有能力； 之二：产品整合 设立产品淘汰广东会机制。将销量逐年下滑，功能褪化，款式陈旧已无竞争力的产品考虑引入淘汰机制。继续强化具有竞争力的拳头产品、优势产品，并通过这些优势产品进一步扩大市场份额。另外，在巩固和发展现有产品市场占有率的情况下，应逐步开发新产品。 将所有产品按销量、利润率进行分类组合； 将所有产品按功能、质量、价格进行高端和低端的划分； 根据分类组合和高低端划分特征，设计相对应的销售战略； 可以考虑将专业性的办公文具产品向教学文仪、学生文具用品等方面延伸，并充分发挥利用自身现有的市场网路和销售渠道的品牌推广产品分销作用。 增加国外知名、实用的办公文具、教学文仪、学生文具代理品牌； 加强产品设计广东会能力，开发系列自有品牌的学生文仪产品； 在自身生产条件制约的情况下，将已设计开发的产品以OEM方案操作； 之三：价格整合 许多企业的价格体系未形成统一规范的管理体制。或者，价格根本就由企业最高管理者说了算。这样的价格体系是经不住市场检验的。价格的制定应考虑该产品的质量等级、功能特征、生产成本、竞争对手的产品价格、市场潜力、经销商的价格评估、消费者的市场调查、推广手段和政策等因素。 1、同类产品的价格管理策略； 同类同质的产品，价格持平或略低； 同类同质的产品，价格可根据品牌的市场差异度来制定； 同类不同质的产品，价格应根据质量的差异而制定； 2、新产品的价格管理策略； 新产品必须是市场上非同类的产品； 新产品的价格必须是经过严格的市场论证后的结果； 新产品价格顺利实施与否绝大部分将由与之相应的推广手段来决定； 3、建立健全的价格管理体系； 制订严格规范的价格制定管理程式； 成立价格制定评估管理系统，系统成员由：厂代表、销售部、市场部、财务部组成； 管理系统第二线成员由：各地分公司、经营部经理组成； 管理系统外部成员由：各级经销商、消费者组成； 管理系统的工作内容有：新产品的价格制定、老产品的调价管理、竞品的价格分析等； 4、服务整合 服务是品牌战略、市场推广手段的一个延伸。服务质量的好坏往往决定着企业产品在某地区的销量和客户关系。在同行业未大力推行售后服务措施的情况下，企业应积极主动推进这项措施。优良的服务对产品的销量促进和品牌深化起著四两拔千斤的作用。 之四：管理整合 目前国内大多数办公文具企业在内部管理方面未有突出表现。这是因为部分企业在创业初期由于起点较低，在专业高素质的人才引进、开发管理方面未有严格的要求。但随着消费市场的逐步成熟，行业竞争压力加大，企业的生存空间日渐压缩。 尤其是在产品同质、行销同质化的今天，企业必须静下心来，从内部管理人员的综合素质管理入手进行开发、教育、进步的全盘管理整合方略。 1.建立积极的人才管理机制，引进高素质的行销管理人才和战略储备管理人才； 向社会招聘有丰富行销经验的管理人才； 向各大专院校招聘有一定行销理论知识为基础的应届毕业生； 对应届毕业生实行“战略储备管理”机制； 根据学习、实践、考核等方式进行战略培养和开发； 2.建立竞争性的岗位管理激励机制； (分级)销量提成； 新客户开发奖； 销售竞赛月活动； 最佳业务员评选活动； 最佳分公司经理评选活动； 杰出贡献奖； 3.建广东会高层管理人员和业务员的素质培训管理机制； 聘请知名大专院校的教授为客座讲师，定期或不定期举办中高层管理人员行销管理课程培训； 总公司定期派员对各分公司业务员进行专业业务知识、业务技巧、业务素质、业务制度、广东会等方面的教育培训，并定期进行专业业务知识考核； 通过素质教育，创建和强化独具特色的企业行销管理文化，全面提高管理人员和一线业务人员的业务素质，将企业引向健康规范发展的轨道； 4、建立企业品牌形象管理机制； 制定正确务实的品牌定位策略； 运用健康新颖的品牌推广手段，使市场消费围绕以品牌为导向成为必然； 在单一品牌已趋向成熟之际，应变单一品牌经营为多品牌经营同步发展； 设定和增加办公文具的品牌附加值。并以优质的售后服务作为企业品牌的维护和延伸，同时促进品牌的市场渗透力。

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